حسین صابری

تحقیقاتی در مورد direct-selling-mlm-network marketing

حسین صابری — Tue, 17 May 2011 17:27:05 GMT

درمقطعی از زندگیم که در یک شرکت عمرانی مشغول کار بودم کاری بهم معرفی شد که
به عنوان شغل دوم ویک درامد جانبی بهش نگاه کردم و تا حدودی اونو جدی گرفتم به همین دلیل
در موردش تحقیقات زیادی انجام دادم ولی به دلایلی نتونستم انجامش بدم و امیدوارم این مطالب به اون دسته از هم وطنایی که
این کار بهشون معرفی میشه بتونه در تصمیم گیری بهشون کمک کنه.
اون کارکار نتورک مارکتینگه

بازاریابی شبکه ای NM و بازاریابی چند سطحی MLM

Affiliate Marketing افیلیت مارکتینگ

Affiliate Marketing یا بازاریابی وابسته

بازاریابی وابسته چیست؟

همانطور که از اسم آن پیداست یک مدل بازاریابی است. این نوع بازاریابی شبیه بازاریابی شبکه ای است و مانند آن عمل میکند، با این تفاوت که ، این روش روی وب و اینترنت صورت میگیرد و هزینه ها را تا حد زیادی میکاهد. سایت های معروف و بزرگی همچون YAHOO و AMAZON از این نوع بازاریابی برای عرضه ی کالا یا خدمات خود روی شبکه بهره میبرند. چرا بازاریابی وابسته(افیلیت مارکتینگ)؟ معمولاً با به وجود آمدن هر پدیده ی جدیدی فرصت های تازه و افق های جدیدی پیش رویمان نمایان میشود، و یکی از این پدیده ها اینترنت یا شبکه ی بین المللی است. به واسطه ی شبکه میتوان بدون محدودیت مکانی و مرزی با تمام دنیا و کشورها ارتباط داشت و البته خدمات و کالا های خود و ... را ارائه داد. (در حقیقت رسالت اینترنت از میان برداشتن بعد مکان و محدودیت دسترسی به فواصل دور در یک زمان بوده)

بازاریابی وابسته چگونه انجام میشود؟

افرادی که چیزی برای ارائه دارند میتوانند از طرق مختلف اجناس خود را به معرض دید مشتریان احتمالی خود بگذارند... تبلیغات سنّتی یا مدرن؟ تبلیغات تلویزیونی ، نشریات ، روزنامه ها ، بیلبورد های تبلیغاتی و ... در رسته و گروه تبلیغات پر هزینه و سنّتی میباشند. در یکی از شیوه های تبلیغ که مدرن به حساب میآید ، اشخاص حقیقی یا حقوقی که قصد ارائه جنسی یا خدمتی یا هرچیز دارای ارزشی را داشته باشد از طریق بازاریابان مستقل* وارد عمل میشوند و تبلیغات را به عهده ی آنها میگذارند تا از طریق وبلاگ یا سایت های خود برای سایتشان مشتری بفرستند. در این شیوه ی نوین هزینه های سنگین تبلیغات سنّتی حذف شده و به افراد بازاریاب به عنوان پاداش تعلق میگیرد. من شخصاً به آن میگویم تبلیغ بهینه! این روش که عنوان آن افیلیت مارکتینگ یا بازاریابی وابسته است ،از طریق افراد بازاریاب روی شبکه با نام اختصاری IBO که آنها خود دارای وبلاگ هستند صورت می گیرد...در حقیقت IBO ها آزداند تا به هر شیوه ای که مایلند تبلیغ کنند، در هر صورت آنها برای هر کالا یک آدرس ویژه ی خود را دارند تا در وبلاگ خود قرار دهند تا از طریق این لینک فروش صورت گیرد. بازاریابان میتواند افراد بازاریاب دیگری را هم جذب سایت کنند .همانند بازاریابی شبکه ای میتوانید تیم بازاریابی خود را بسازید ولی اینبار با کمی تفاوت! این بار روی شبکه و روی وب! تجربه ی جالبی است! تفاوت دیگر آن هزینه ی ناچیز آن است.! با هزینه ی پایین....امّا اطلاعاتی کامل! کسب و کار آنلاین خود را بسازید و با فروش توسط وبلاگ خود و افراد مجموعه یا DOWN LINE خود درامد داشته باشید. فروشگاه اینترنتی iran bin یکی از این سایت ها میباشد که این شیوه ی تبلیغات را برگزیده و چند سال تجربه حضور در این زمینه را دارا میباشد و آماده همکاری با بازاریابان برای بازاریابی و فروش محصولات خود میباشد. این سایت از قوانین مدوّن و بین المللی بازاریابی شبکه ای پیروی میکند و طبق آن برای شروع و راه اندازی کسب و کار آنلاین خود اجباری برای خرید قرار نداده است. سایت در ابتدای کار قراردادی معین را برای افراد که متقاضی برای بازاریابی هستند تنظیم کرده که در صورت همکاری مطابق با آن به بازاریابان پرداخت میکند.

-----------------------------------------------------------------------------------------

*بازاریاب مستقل یا Independent Business Owner که اختصارا" IBO می نامیم

چرا مخالفت با بازاریابی شبکه ای سالم؟!

عمدتا" ۳ گروه در کشور هستند که با این مدل کسب و کار ( بازاریابی شبکه ای به معنای واقعی )مخالفت میکنند و همه ی اینها بر میگردد به نحوه ی ظهور این پدیده در ایران.

در ادامه دلایل مخالفت با نوع سالم بازاریابی شبکه ای در ایران را در مقاله ای بررسی میکنیم .

البته چیزی که به پیچیدگی امر میافزاید پایین بودن میزان مطالعه در بین عامه مردم است که به جای تحقیق ... فرهنگ شنیداری غالب میباشد.

فرهنگ شنیداری نوعی از فرهنگ است که افراد جامعه چیزی را که از دیگران میشنوند قبول و باور میکنند و به دلیل سطح پایین مطالعه به سراغ تحقیق نمیروند.

به عنوان مثال مارک های تجاری معروف که نوع آن کالا با آن مارک شناخته میشود ..مانند دستمال کاغذی که به کلینکس معروف می شود... و امثال این که زیاد داریم.

اکثر مردم ما نتورک مارکتینگ را با شرکتی خارجی میشناسند که همانند این شرکت در حدود ۲۰ سال قبل در امریکا هرمی و غیر قانونی شناخته شده ( طبق قانون اف. تی. سی. امریکا)

برندینگ

اسم شرکت های مهم کامپیوتری چگونه انتخاب شده ؟

Apple
میوه مورد علاقه استیو جابز مؤسس و بنیانگذار شرکت اپل، سیب بود و بنابراین اسم شرکتش را نیز اپل (به معنی سیب ) گذاشت.
Adobe
اسم رودخانه ای که از پشت منزل مؤسس آن، جان وارناک، عبور می‌کند.

Google
گوگل در ریاضی نام عدد بزرگی است که تشکیل شده است از عدد یک با صد تا صفر جلوی آن. مؤسسین سایت و موتور جستجوی گوگل به شوخی ادعا می‌کنند که این موتور جستجو می‌تواند این تعداد اطلاعات (یعنی یک گوگل اطلاعات ) را مورد پردازش قرار دهد .

Cisco
مخفف شده کلمه سان فرانسیسکو است که یکی از بزرگترین شهرهای امریکا است.

HP
این شرکت معظم توسط دو نفر بنام های بیل هیولت و دیو پاکارد تأسیس شد. این دو نفر برای اینکه شرکت هیولد پاکارد یا پاکارد هیولت نامیده شود مجبور به استفاده از روش قدیمی شیر یا خط شدند و نتیجه هیولد پاکارد از آب در آمد .
Hotmail
این سایت یکی از سرویس دهندگان پست الکترونیکی به وسیله صفحات وب است. هنگامی که مدیر پروژه برنامه می خواست نامی برای این سایت انتخاب کند علاقه‌مند بود تا نام انتخاب شده اولاً مانند سایر سرویس دهندگان پست الکترونیک به کلمه mail ختم شده و دوماً برروی وبی بودن آن نیز تأکید شود Html بنابراین این نام را انتخاب کرد.

Microsoft
MICROcomputer SOFTwaree

نام شرکت ابتدا به صورت بالا نوشته می‌شد ولی به مرور زمان به صورت فعلی در آمد.که مخفف است. دلیل نامگذاری شرکت به این اسم نیز آن است که بیل گیتس مؤسس شرکت آن را با هدف نوشتن و توسعه نرم افزارهای میکروکامپیوتر ها تأسیس کرد

Intel
INTergrated Electronicss
از آنجایی که این شرکت از بدو تأسیس با تأکید روی ساخت مدارات مجتمع ایجاد شد نام آن را یا به طور مختصر INTEL نهادند.

Oracle
مؤسس شرکت اوراکل یعنی لری الیسون و باب اوتس قبل از تأسیس شرکت روی پروژه‌ای برای CIAA کار می‌کردند . این پروژه که اوراکل نام داشت بنا بود تا با داشتن مقادیر زیادی اطلاعات بتواند جواب تمام سؤال‌های پرسیده شده توسط اپراتور را با مراجعه به مخزن اطلاعات بدهد. اوراکل در اساطیر یونانی الهه الهام است. این دو نفر پس از پایان این پروژه شرکتی تأسیس کرده و آن را به همین اسم نامگذاری کردند.

Motorola
شرکت موتورولا با هدف درست کردن بی سیم و رادیوی اتومبیل کار خود را آغاز کرد. از آنجاییکه مشهورترین سازنده بی سیم و رادیو های اتومبیل در آن زمان شرکت victoria بود مؤسس این شرکت یعنی آقای پال کالوین نیز اسم شرکتش را موتورولا گذاشت تا علاوه بر داشتن مشابهت اسمی کلمه موتور نیز به نوعی در اسم شرکتش وجود داشته باشد.

Sony
از کلمه لاتینSonus
به معنای صدا مشتق شده است.

Red Hat
مؤسس شرکت آقای مارک اوینگ در دوران جوانی از پدربزرگش کلاهی با نوارهای قرمز و سفید دریافت کرده بود ولی در دوران دانشگاه آن را گم کرد . زمانی که اولین نسخة این سیستم عامل آماده شد مارک اوینگ آن را همراه با راهنمای کاربری نرم افزار در اختیار دوستان و هم دانشگاهیش قرار دارد. اولین جمله این راهنمای کاربری، درخواست برای تحویل کلاه قرمز گم شده? بود

Xerox
کلمه Xer در زبان یونانی به معنای خشک است و این برای تکنولوژی کپی کردن خشک در زمانی که اکترا کپی کردن به روشهای فتوشیمیایی انجام می‌گرفت فوق العاده حائز اهمیت بود

SUN
Standford Univercity Network
این شرکت معظم توسط چهار تن از فارغ التحصیلان دانشگاه استانفورد تأسیس شد. ومخفف عبارت بالا می‌باشد.

Yahoo
این کلمه برای اولین بار در کتاب سفرهای گالیور مورد استفاده قرار گرفته و به معنی شخصی است که دارای ظاهر و رفتاری زننده است . مؤسسین سایت جری یانگ و دیوید فیلو نام سایتشان را Yahoo گذاشتند چون فکر می کردند خودشان هم این طوری هستند

کوچکی ظرف!

دو مرد، در کنار دریاچه ای مشغول ماهیگیری بودند. یکی از آنها ماهیگیر با تجربه و ماهری بود اما دیگری ماهیگیری نمی دانست.

هر بار که مرد با تجربه یک ماهی بزرگ می گرفت، آنرا در ظرف یخی ای که در کنار دستش بود می انداخت تا ماهی ها تازه بمانند، اما دیگری به محض گرفتن یک ماهی بزرگ آنرا به دریاچه پرتاب می کرد.

ماهیگیر با تجربه، از اینکه می دید آن مرد چگونه ماهی ها را از دست می دهد بسیار متعجب بود. لذا پس از مدتی از او پرسید:

- چرا ماهی های به این بزرگی را به دریا چه پرت می کنی؟
- مرد جواب داد: آخر تابه ی من کوچک است!

***

گاهی ما نیز همانند این مرد، شانس های بزرگ، شغل های بزرگ، رویاهای بزرگ و فرصت های بزرگی که خداوند به ما ارزانی می دارد را قبول نمی کنیم. چون ایمانمان ضعیف است.

ما، به مردی که تنها نیازش، تهیه یک تابه ی بزرگتر بود می خندیم، اما نمی دانیم که تنها نیاز ما نیز، آنست که ایمانمان را افزایش دهیم.

خداوند هیچگاه چیزی را که شایسته آن نباشی به تو نمی دهد.

این بدان معناست که با اعتماد به نفس کامل، از آنچه خداوند بر سر راهت قرار می دهد استفاده کنی.
هیچ چیز برای خدا غیر ممکن نیست.

MLM will change Iran

_{بازاریابی شبکه ای آغازی بر تجارت الکترونیک کشور است. بازاریابی شبکه ای نشان خواهد داد که چگونه میشود محصولات کشورمان}_{را خارج از مرزهای ایران صادر کرد .... محصولاتی همچون زعفران ... صنایع دستی و پسته .}_{اینها در حال حاضر به کمترین بها معامله میشوند و محصول با ارزشی همچون زعفران در بازار بین المللی به صورت فله فروخته میشود شاید به یک چهارم قیمت!!!}

_{صادرات کالا از این طریق توسط کسانی صورت خواهد گرفت که امروزه اندیشه ی موفقیت در سر میپرورانند... و توسط عده ای بی خبر از همه جا تکذیب میشوند!}

_{شرکت های ایرانی وارد کار شده اند و به فروش محصولات ایرانی به خارج می اندیشند}_{آنها نمایندگی خود را در خارج دایر میکنند و توسط توزیع کنندگان جوان محصولات داخلی را به فروش خواهند رساند.}_{بازاریابی و فروش شبکه ای به کمک ارتقای صنایع دیگر خواهد آمد....}

_{همانطور که در ایالات متحده سالها پیش موجب ارتقای صنعت غذا و دارو و مکمل های غذایی سلامت زای این کشور شد....}

بازاریابی شبکه ای 1

حقیقتاً بازاریابی شبکه‌ای چیست؟ آیا بازاریابی شبکه‌ای همان طرح‌ها یا بازاریابی هرمی یا اصطلاحاً pyramid scheme است؟ آیا این نوع بازاریابی مشروع است و آیا از لحاظ مذهبی ایرادی به آن وارد است؟ و بسیاری سوالات مهم دیگر چون اینکه تعداد افراد فعال در زمینه بازاریابی شبکه‌ای در ایران چه تعداد است و آینده این نوع فعالیت‌ها با توجه به تغییر و تحولات سیاسی اخیر در ایران چگونه است؟

همانطوری که قبلاً نیز گفته‌ام بازاریابی شبکه‌ای یک مدل کسب و کار یا business model است، یک فرصت یا امکان است برای کسب درآمد، یک راه یا مسیر از قبل تعیین شده است برای کار کردن و داشتن یک فعالیت کاری و نوع بازاریابی، قطعاً با pyramid scheme تفاوت دارد. در بازاریابی شبکه‌ای یا Network Marketing یا MLM (بازاریابی چند سطحی) ما با محصول یا خدماتی سر و کار داریم که مصرفی هستند یعنی این کالا یا خدمات مورد نیاز گروهی از مشتریان هدف بوده و توسط آنان به مصرف می‌رسد. در طرحهای هرمی کالا یا خدماتی در میان نیست و افراد به نوعی استخدام می‌شوند تا نام یا ورقه‌ی کاغذی یا کوپنی را سر زبانها بیاندازند و همین (چیزی که الزاماً مورد نیاز مردم هم نیست) و از قبل این فعالیت (که قطعاً کار هم نمی‌شود آن را نامید) درآمدی کسب می‌کنند. در بازاریابی شبکه‌ای افرادی که خود مصرف‌کننده کالا یا خدماتی هستند با توجه به اینکه از کیفیت آن کالا یا خدمات رضایت دارند، استفاده از کالا یا خدمات مورد نظر را به دیگران توصیه می‌کنند و چنانچه می‌بینید، محور اصلی این نوع فعالیت وجود مشتری و یا نیاز اوست.

افراد یا مشتری‌ها به عنوان خریدار کالا یا خدمات یک شرکت به نوعی وارد تیم بازاریابی آن شرکت می‌شوند و با فروش کالا و خدمات آن شرکت (توزیع) تیم بازاریابی را گسترش می‌دهند و این امر موجب هویتمند شدن آن کالا یا خدمات (Branding)، افزایش فروش و توزیع سریع و بدون نیاز به واسطه‌های بیشتر برای آن شرکت می‌شود. شخصاً فکر نمی‌کنم که از لحاظ مذهبی ایرادی به این کار باشد و تا آنجایی هم که اطلاع دارم این موضوع با مراجع متعدد در میان گذاشته شده است. نکته‌ی مهم این است که با توزیع کالا و خدمات از طریق افرادی که در زیرمجموعه Downline قرار گرفته‌اند، افراد (نت‌ورکرها) با توجه به Comp plan شرکت، درآمدی کسب می‌کنند که به آن درآمد رسوبی Residual Income گفته می‌شود. این نوع درآمد درست مثل اجاره بهایی است که یک صاحب خانه به صورت ماهانه یا سالانه دریافت می‌کند. قطعاً صاحب‌خانه خرجی را برای ساخت یا خرید خانه متحمل شده است و به این راحتی خانه‌ای به دست نیامده است. در کار بازاریابی شبکه‌ای نیز چنین است. ما معتقدیم که این کار بسیار سخت است و افراد باید در این کار حرفه‌ای باشند. یعنی کار خود را به صورت حرفه‌ای انجام دهند، باید اطلاعات داشته باشند و دائماً مورد آموزش قرار گیرند، مطالعه کنند و تمرین کنند تا بتوانند بازار هدف خود را بشناسند و هدف قرار دهند، به آن نزدیک شوند و آنان را به خرید و استفاده از کالا یا خدمات شرکتی که برایش بازاریابی (کار) می‌کنند جذب کنند.

اولین نمایشگاه بین المللی ، تخصصی بازاریابی شبکه ای

اولین نمایشگاه بین المللی ، تخصصی بازاریابی شبکه ای

کشور امارات ، شهر دبی در تاریخهای 17 الی 19 ماه می سال 2008 (27 تا 29 شهریور سال 1387 )شاهد برپایی نمایشگاهی با عنوان Direct Selling Festival خواهد بود.

به گزارش سایت این نمایشگاه ، در این نمایشگاه شرکتهای بازاریابی شبکه ای و همچنین شرکتهای ارائه دهنده سرویس در این زمینه شرکت خواهند کرد.

همچنین از برنامه های جانبی این نمایشگاه می توان به برگزاری کنفرانس و دوره های آموزشی توسط اساتید برجسته در این صنعت و جلسات آشنایی کوتاه از طرف شرکتهای حاضر درنمایشگاه برای معرفی محصولات و سیستم کاری خود اشاره نمود .

یک استاد دانشگاه

یک استاد دانشگاه در گفتگو با سایتMLM :
شرکتهای بازاریابی شبکه ای باید انجمن تشکیل دهند

بازاریابی شبکه ای‌ نوعی روش بازاریابی است که ساختار مشخص شده‌ای برای شناخت و تعیین نحوه‌ تبلیغ کالا به شمار می‌رود و به گفته‌ کارشناسان خدمات صنایع داخلی با مدل‌ مناسب بازاریابی شبکه‌ای قابل توسعه است و بهره‌گیری بازاریابی شبکه‌ای به معنای واقعی به رشد چرخه‌ اقتصادی کشور کمک می‌کند.

رشد و توسعه‌ بازاریابی شبکه‌ای در کشور با روش‌های نادرستی که اصطلاحا هرم کثیف یا دسیسه هرمی نامیده می‌شوند (نظیر پنتاگونو و گلدکوئیست) که جامعه را با مشکلات عدیده‌ای روبرو ساخت، همراه شده است؛ عجیب اینکه با تمام تیترهای خبری منفی و برنامه‌های تلویزیونی باز شاهدیم که بسیاری با آرزوهای پولدار شدن جذب گرو‌ه‌هایی با نام سوداگران می‌شوند و این در حالی است که این شبکه‌ها و عوامل آن‌ها تمرکز کلاهبرداری خود را بر روی شهرهای کوچک قرار داده‌اند.

این سوال وجود دارد که به راستی چرا از چنین ابزار سودمندی به جای مبادله‌ کالا و ایجاد خدمات ارزش افزوده برای کلاهبرداری استفاده می‌شود؛ به نظر می‌رسد توسعه‌ فن‌آوری در کشور با توسعه‌ فرهنگ استفاده از بازاریابی شبکه‌ای همراه نبوده است و لازم است تا نهادهای مسوول فرهنگ و نهادهای توسعه‌ی فن‌آوری، توانمندی فرهنگ غنی ایرانی و اسلامی را به یاری طلبیده و در بهره‌گیری از ابزارهای فن‌آورانه مخاطبان شبکه‌های ارتباطی به کار گیرند.

از آنجا که قانونی مبنی بر منع استفاده از هرگونه شبکه‌های بازاریابی جهت تبلیغ در مجلس هفتم تصویب شده و به گفته‌ کارشناسان اجرایی شدن این ساز و کار می‌خواهد که توانمند کردن مردم گام نخست است. اهمیت پرداختن به حقوق مسوولیت‌ها نکته‌ مهمی است که باید به رسمیت شناخته شود، چرا در کشور برای بازاریابی شبکه‌یی مسولیت‌پذیری در مبادله‌ی کالا لحاظ نشده است و باید به پشتوانه‌ و تدوین آن کمکی به تجارت شبکه‌یی کرد.

در همین راستا خبرنگاران MLM با چند تن از اساتید رشته بازاریابی و فناوری اطلاعات گفتگوهایی انجام داده اند که به مرور زمان منتشر خواهد شد.

بازاریابی شبکه‌یی مناسب نیازمند چارچوب، استانداردسازی و نظارت است

فرامرز فتح‌نژاد - عضو هیات علمی دانشگاه - نبود چارچوب و استانداردسازی و ضعف ناظر در جریان بازاریابی شبکه‌ای را از دلایل به وجود آمدن شرکت‌های دسیسه هرمی دانست در حالی که باید اعتباری برای شرکت‌های عضو شبکه قایل شد؛ وجود انجمن صنفی مناسب در کشور، وجود شرکت‌های هرزه را کمتر می‌کند و تبلیغات اینترنتی را منسجم خواهد کرد تا نظارت دقیق روی این شرکت‌ها انجام شود.

وی ادامه داد: در کشورهای پیشرفته بازاریابی شبکه‌ای توسط انجمن صنفی غیردولتی به نام انجمن صنفی جهانی فروش مستقیم(Direct Selling) قانون‌مند می‌شود و شعباتی را در کشورهای مختلف دارد که در این انجمن - WFDSA - بیش از 52 کشور عضو هستند و با حمایت دولت‌های منطقه و عضو، مقررات و استانداردهای بازاریابی الکترونیکی را قانون‌گذاری و نظارت می‌شود؛ شرکت‌های عضو اعتبار دارند چرا که از استاندارد ویژه برای جمع‌آوری حفظ آدرس‌های email برخوردارند.

منبع خبر : MLM در تاریخ ۱۳۸۶ دهم مرداد ساعت 00:39:31

نقل از یک کارشناس تجارت الکترونیک

یک کارشناس تجارت الکترونیک :
شرکت‌های دسیسه هرمی به ‌نگرش منفی درباره روش بازاریابی شبکه‌یی دامن زدند

نبود شناخت کافی بنگاه‌ها و از سویی دیگر، پیدایش شرکت‌های دسیسه هرمی ‌نگرش منفی به این روش بازاریابی را دامن زده است و با شنیدن واژه‌ بازاریابی شبکه‌ای ذهن‌ها به آن تعریف منفی معطوف می‌شود.

محمدرحیم اسفیدانی با بیان اینکه در سیستم بازاریابی شرکت‌های دسیسه هرمی یک نفر به قیمت بازنده شدن یک نفر دیگر برنده است، معنای علمی در بازاریابی شبکه‌ای را چیزی جز برد و باخت دانست و گفت: در این روش ارزش افزوده اقتصادی برای مشتریان ایجاد می‌شود و می‌توان آن را بازی برد - برد دانست.

وی گفت : به عقیده‌ تحلیلگران تفاوت بین بازاریابی شبکه‌ای سالم و شرکت‌های کلاهبردار هرمی‌، ریشه در بحث‌های بازاریابی ارتباطی است؛ سیستم مورد استفاده در شرکت‌های هرمی به گونه‌ای است که هیچ ارزش افزوده‌ اقتصادی ایجاد نمی‌شود و می‌توان آن را نوعی بازی برد - باخت دانست. چیزی که در بین اعضای هرم توزیع می‌شود در حقیقت پول افرادی است که در سطوح پایین‌تر هرم قرار دارند و کسی که در سطح بالاتری از هرم باشد، بهره‌ بیش‌تری نصیبش خواهد شد.

کارشناسان همچنین بر این عقیده‌اند‌ که بر اساس مفهوم بازاریابی اجتماعی منافع جامعه نیز باید از سوی بنگاه‌ها مورد توجه قرار گیرد، در حالی که در شرکت‌های دسیسه هرمی ‌به منافع اجتماعی و مباحث اخلاقی بازاریابی توجهی نمی‌شود. به اعتقاد کارشناسان، بهترین راه برای انتشار چنین شیوه‌ نوین بازاریابی با مفهوم مفید در کشور با مکانیزم‌های آموزشی و اطلاع‌رسانی انجام خواهد پذیرفت، از طریق این مکانیزم‌ها تفاوت بین دو برداشت متفاوت از واژه‌ بازاریابی شبکه‌ای شناسایی می‌شود و مدیران با بعد مثبت این مفهوم آشنا می‌شوند.

منبع خبر : MLM در تاریخ ۱۳۸۶ هجدهم مهر

چرا حقیقت تجارت شبکه ای گفته نشده است؟

چرا حقیقت تجارت شبکه ای گفته نشده است؟

افراد نسبت به تغییر مقاومت میکنند و نسبت به چیزی که کاملا درک نشده است ترسو هستند. افراد با آنچه که شناخته شده است و از سوی دیگران پذیرفته شده است راحت تر هستند.
حقیقت این است که بیشتر مردم که امروزه در قدرت هستند، ترس از دست دادن قدرتشان را دارند. تجارت شبکه ای در مورد توانمندسازی فردی است.
به یاد بیاورید که در مورد WT Grant ، امتیازدهی و روزنامه اول چه اتفاقی افتاد. بیشتر روشهای جدید همیشه در ابتدا با مقاومت روبرو شده اند.
روزنامه ها، مجلات، رادیو و تلویزیون، سود اولیه شان را از تبلیغاتشان به دست می آورند. آیا مثبت گویی راجع به صنعتی که تبلیعات نمیکند مورد علاقه رسانه هاست؟ آیا فکر میکنید که کمپانی های تجارت سنتی که رقیبان قدر تجارت شبکه ای دارند خوشحالند؟ فکر میکنید رسانه ها برای حمایت از دلار تبلیغاتشان طرف چه کسی را میگیرند؟

چند سال پیش، یک کمپانی تجارت شبکه ای که محصولات درمانها و مراقبتهای شخصی میفروخت ، مورد توجه رسانه ها و Attorney General های ایالات مختلف قرار گرفت . فروشش داشت به 500 میلیون دلار نزدیک میشد. این فروش از کمپانی هایی مثل Revlon ،Maxfactor ، Estee Lauder و کمپانیهای دیگر در قسمت زیبایی و سلامتی گرفته شده بود.آیا باور میکنید که یک کمپانی تجارت شبکه ای که مییلیونها دلار خرج تبلیغات نمیکرد،در رقابت با کمپانی های تجارت سنتی برنده شد؟به علاوه، کمپانیهای تجارت شبکه ای از فروشگاه های و بازارچه ها صرفنظر میکردند و مستقیم جنس را به مصرف کنندهدر محل سکونت میرساندند، با به اشتراک گذاشتن خدمات کمکی و سهولت صرفه جویی در زمان. اگر شما یکی از دلالها، خرده فروشها، عمده فروشها، اصحاب رسانه یا هرکس دیگری بودید که شغل یا تجارتش از سوی تجلرت شبکه ای تهدید میشد، چون یک روش جدید و بهتر برای انجام کارها است بودید، چه؟ چه میکردید؟

اگر شما دوستی در State Attorney generals office داشتید، آیا با او تماس میگرفتید؟ اگر شما یا کمپانی شما در هر لابیگری صنعتی یا عمل سیاسی شرکت داشت یا ارتباطات رسانه ای داشت، آیا آنها را هم در جریان قرار میدادید؟ اگر در حقیقت شغل شما به عنوان VP of sales یا به عنوان یکی از پرسنل اجرایی که باید در مقابل سهامداران پاسخگو باشید و توضیح دهید که چرا سهم بازارتان توسط برخی کمپانی های تجارت شبکه ای گرفته شده و موقعیت ، قدرت و درآمدتان به مخاطره انداخته شده است ، چه؟ آیا فکر میکنید که این استراتژیها حتی در برابر یک رقیب به کار گرفته میشود؟ فکر میکنید Attorney General چند رای را با تمرکز کردن روی یک کمپانی تجارت شبکه ای که مردم بسیاری را استخدام کرده و مبلغ هنگفتی برای مالیاتهای ایالتی در ایالات مختلف پرداخته ، ریسک میکند؟

فقط به عنوان یک تجارت یا صنعت ، کلاهبرداری ها و حقه های زیادی تصویر این صنعت را خدشه دار میسازد. دارایی مسائل و حقه های مربوط به خودش را دارد. بانکداری ، پس انداز و وامها مشکلات خودشان را دارند.وزارتخانه ها سو استفاده هایی برای طرحهای خدمات دهی دارند. بازار سهام ، رسوایی های تجاری داخلی خودش را دارد. چرا تجارت شبکه ای از این مشکلات مبرا باشد؟ به کمپانی نگاه کنید، به محصول ، به مدیریت و به تاریخچه شرکت نگاه کنید. تعهدی را که برای دستیابی به موفقیت و درآمد لازم است را درک کنید. این توصیه در تجارت شبکه ای هم مثل همه مسائل دیگر کاربرد دارد.

افسانه های زیادی راجع به صنعت تجارت شبکه ای و شرکت های درگیر آن وجود دارد. این درست است که بسیاری از شرکت های صنعتی سنتی شاخص ، مثل Gillete ، Colgate palmolive ، Rexall و هزاران کمپانی دیگر که از تجارت شبکه ای به عنوان متد ارجح توزیع و ایجاد فروشی نزدیک به 100 میلیون دلار استفاده میکنند، شعبه هایی را گسترده اند.اغلب گفته میشود که کوکاکولا(Cocacola )
Goodyear ، IBM ، Firestone و ژنرال موتور(General motors ) با تقسیمات خودشان در تجارت شبکه ای درگیرند. در حقیقت این کمپانی ها تامیین کننده محصولات کمپانی هایی هستند که تجارت شبکه ای را به کار میبرد، مثل Amway.MTC ، US.Sprint و AT&T که خدمات راه دور کمپانی های تجارت شبکه ای را که rebiller هستند را تامیین میکنند.

تجارت شبکه ای راهی جدید برا ی آزا دی مالی است. شما هیچگاه نمیتوانید از طریق شغلی سنتی به درآمد باقی مانده یا آزادی مالی برسید. حتی متخصصان هم برای بدست آوردن پول، وقتشان را معامله میکنند. اگر آنها مشتریها را ملاقات نکنند، پولی عایدشان نمیشود. بیشتر درآمدها موقتی است و اگر تشخیص اینکه درآمدتان موقتی است، آسان نیست ، فقط برای نود روز کار نکنید. اگر درآمدتان متوقف شده یا کم شود، درآمد شما موقتی است.

در تجارت شبکه ای ، شما میتوانید به معامله وقت در ازای پول ، خاتمه دهید.هنگامی که شما یک شبکه یکدست از نمایندگی های فروش ایجاد کردید ، توانسته اید که به یک منبع درآمد باقی مانده پویا و افزاینده دست پیدا کنید. این امر به شما این آزادی را میدهد که هر وقت میخواهی، هر کاری که میخواهید ، انجام دهید.

این مسئله که ما چقدر در برابر تغییر مقاوم هستیم ، امری جالب است. مامیخواهیم در حوزه راحتی مان باقی بمانیم حتی اگر در بدبختی به سر بریم.

گفته میشود که تجارت شبکه ای قدم بعدی در شکوفایی سرمایه آزاد است. ولی یک مسئله هست که همیشه میتوانیم از بابت آن مطمئن باشیم: اساسی ترین حقیقت زندگی در عصر ما ، این است که تغییر، امری اجتناب ناپذیر است!

با نتورک مارکتینگ ثروتمند شوید

با نتورک مارکتینگ ثروتمند شوید

بیش از ۵۰ سال است که سیستم نت ورک مارکتینگ در جهان آغاز به کار کرده و تا حال افراد زیادی از این راه توانسته اند به ثروتی عظیم دست پیدا کنند .

نت ورک مارکتینگ به زبان ساده :

وقتی جنسی در کارخانه تولید میشود تا به دست مصرف کننده برسد از بین واسطه های زیادی عبور میکند , عمده فروش , خرده فروش , مغازه دار و غیره , که طبیعی است درصد بسیار هنگفتی به روی مبالغ اولیه کالا اضافه میگردد . بنابراین مقرون به صرفه است که بتوان یک جنس تولید شده را به صورت مستقیم خریداری کرد .

هم اکنون در دنیا شرکتهای زیادی وجود دارند که اجناس خود را به صورت مستقیم و با استفاده از سیستم شبکه ایی ( اینترنت و رایانه ) به فروش میرسانند . حتی در کشور ما ایران نیز هم اکنون شرکتهای معتبری به این سیستم روی آورده اند و یا حتی به طریقی خدمات خود را به مشتریان به صورت شبکه عرضه میکنند . در حالی که در اکثر کشورها خدمات بانکی به صورت شبکه ایی از منزل یا محل کار انجام میشود در کشور ما روزانه 300 نفر به هر یک از شعبه بانکها فقط برای پرداخت قبوض آب , برق , تلفن مراجعه میکنند و کارشناسان و کارمندان بانکها به جای فعالیت سازنده اقتصادی و مشاوره های کلان اقتصادی به ثبت , وصول و انجام خدمات پیش پا افتاده و سنتی میپردازند .

سیستم نت ورک مارکتینگ در کشور ما نسبت به پیشرفتهای دیگر بسیار عقب مانده است و دلیل آن هم به سه مشکل اصلی برمیگردد . 1- ارتباطات 2- امنیت 3- قوانین و مقررات حاکم بر سیستم تجارت الکترونیکی .

1- ارتباطات : در کشور ما ارتباطات کاملا در اختیار دولت است و این امر باعث میگردد کسانی که میخواهند در عرصه تجارت شبکه ایی در سطح جهان فعالیت کنند همیشه باید این هراس را به دل داشته باشند که هر از گاه سایتهای تجاری فعال و شرکتهای معتبر به دلایل کودکانه مثل بر هم زدن جو توسط چند نشریه مسدود گردد یا فیلتر گزاری شود و به طبع سرمایه گذاری آنها به خطر بی افتد و چون این حرکتها تماما غیر کارشناسانه است هیچ گاه نیز پاسخ صحیحی نمی توان به فعالان در این شبکه داد , زیرا آنها کاملا از سایتهای تجاری آگاهی دارند .

2- امنیت : امنیت سیستمهای بانکداری الکترونیکی در کشور ما بسیار در حد پایین قرار دارد وجود حکرهای قدرتمند که به راحتی میتوانند به سیستمهای بانکداری ما وارد شوند , حس بدبینی را برای عامه مردم پدید آورده است مانند مشکلی که مدتی پیش برای بسیاری از مشتریان یکی از بانکها پدید آمده بود .

3- قوانین و مقررات حاکم بر سیستم تجارت : قوانین و مقررات حاکم بر سیستم بانکی و پرداخت در کشور ما آنچنان در سطح سنتی میباشد که حتی یک فرد غیر مسئول هم به راحتی میتواند در بسیاری از مسائل فوق کارشناسانه دخالت کند . به همین خاطر شرکتهای ایرانی خارج از کشور مثل دبی و یا حتی شرکتهای داخلی ترجیح میدهند تا از خدمات بانکهای خارجی استفاده کنند چون هر سه فاکتور بالا را دارا هستند . ارتباطات , امنیت و قوانین صحیح

حال باید ببینیم چگونه میتوان با نت ورک مارکتینگ به جمع پولدارهای جامعه اضافه شد و چگونه میتوان سیل دلارهای غیرنفتی را توسط این صنعت که هم اکنون در بسیاری از دانشگاه های جهان به عنوان یک علم روز تدریس میشود به کشورمان سرازیر کنیم و به دنبال آن منافع دیگری را اعم از توریست را به ایران بکشانیم و در حالی که در منزل و در اتاق خود نشسته ایم دست به یک کاسبی سودمند و در عین حال حلال بزنیم و خود , خانواده و کشورمان را به سودهایی هنگفت برسانیم و در ازای هر یک دلاری که بابت این تجارت از کشور خارج میشود 7 دلار را به کشور وارد کنیم . شما فکر میکنید مقدر نیست ؟

چرا هست !!!

در حالی که ما اندرخم یک کوچه مانده ایم در بسیاری از کشورهای جهانی مردم در اتاقهای خوابشان به ثروتهای هنگفت دست پیدا کرده اند با سرمایه ایی اندک و البته تلاشی فراوان و اطلاعاتی کامل .

آیا ما نمیتوانیم محصولات بی نظیر کشورمان مثل فرش ایرانی , پسته ایرانی , زعفران ایرانی , صنایع دستی مان را با نت ورک مارکتینگ به جهانیان عرضه کنیم ؟ میتوانیم اگر بخواهیم به شرط آنکه فقط گوش مان را در اختیار نظریات بی پایه و اساس برخی از بلندگوهایی نسپاریم که هیچ از تجارت جهانی نمیدانند .ناکارشناسانی که در بعضی از نشریات قلم میزنند و یا بر صفحه جعبه جادویی حاضر میشوند .

میخواهید بدانید یکی از همین تیترهای دور از واقعیت چه ضربه هولناکی به صنعت الکل سازی کشورمان وارد کرد و به دنبال آن کارخانه های تولید قند و ده ها فرصت شغلی از دست رفت .

بهتر است کمی واقع بینانه و در واقع عاقلانه با مسائل برخورد کنیم . ما اگر بتوانیم به دور از حاشیه ها , کوته فکری ها و حماقت های پیش پا افتاده و از راه صحیح به شبکه های نت ورک مارکتینگ وارد شویم میتوانیم بسیار زود و پر قدرت محصولات تولید شده در کشورمان را از این راه به جهانیان عرضه کنیم و اقتصادی شکوفاتر را در عرصه تولید , توریسم و درآمد سرانه بدست آوریم .

بازاریابی شبکه ای حرفۀ خوبی است!

MLM Is A Good Business

آیا ما مخالف تصحیح و سازماندهی بیشتر دولت روی بازاریابی شبکه ای هستیم؟ – نه! هرچند دولت کمک زیادی در این رابطه نکرده و خودش هم این رو می دونه ، رسانه ها به جای پرداختن به خوبی های بازاریابی شبکه ای همواره آن را در اذهان مردم بد جلوه دادند .چرا ؟! پاسخش کاملاً واضح است .اونها هرگز نمی خواهند پولی رو که از تبلیغات محصولات شرکت ها می گیرند از دست بدهند . روزنامه ها و تلویزیون در اندیشۀ سود حاصله از این تبلیغات هستند و بازاریابی شبکه ای و تبلیغات کلامی جلوی این سود را می گیرد . و به خاطر همین هیچ کس دولت رو ملزم به ایجاد اصلاحات در این زمینه نمی کنه . چه کسی سود خواهد کرد و چه کسی ضرر می کند ؟ ما ، دولت ، رسانه ها و یا شرکت ها ؟ شاید همگی ما !!!!!

آیا بازاریابی شبکه ای قانونی است؟

آیا بازاریابی شبکه ای قانونی است؟

بعد از تشکیل کمپانی Amway و فراگیر شدن شیوۀ فروش آن در ایالات متحده آمریکا وکانادا و ادعای دارندگان این کمپانی که 500 هزار دلار تنها در عرض یک سال سود کرده اند بسیاری را متحیر ساخت که چگونه یک کمپانی نوپا توانسته تنها در عرض یک سال به این سود برسد . در همین زمان برای بررسی عملکرد Amway پرونده ای برای آن تشکیل شد و به دادگاه فرستاده شد شاکی پرونده FTC و متهم آن Amway بود ، رسیدگی به این پرونده به مدت چهار سال از سال های 1975 الی 1979 در دادگاه به طول انجامید و در نهایت Amway با دلایلی قانع کننده و بیان این مسئله که فروش در Amway بر مبنای محصول است ونه Pyramid قائله را به نفع خود تمام کرد . بعد از آن کمپانی های دیگری از روش Amway برای فروش محصولات خود استفاده کردند و این روش از فروش به مردم وموسسات و نهادهای دولتی آمریکا معرفی شد .

وقتی *FTC : Federal Trade Commission در سال 1979 بیانیه ای مبنی بر آن که Amway corporation یک کمپانی قانونی است صادر کرد بازاریابی شبکه ای وجه ای قانونی به خود گرفت و این دفاعیات Amway بود که باعث شد حالا من و شما و بسیاری از مردم دنیا اهدافی بلند بالا را در بازاریابی شبکه ای جستجو کنیم . چندی بعد در سال های 1995و1994 وقتی بازاریابی شبکه ای به اوج خود رسید FTC و برخی از ارگانهای بسیاری از کشورها بر آن شدند تا قوانین و بیانیه هائی را برای جلوگیری از طرح های هرمی (Pyramid schemes )و کلاهبرداری هائی که با استفاده از این سیستم به وجود آمده بود را صادر کنند . برای نمونه می توانید دو بیانیه در این مورد را که یکی توسط FTC و دیگری توسط وزارت بازرگانی و صنایع سنگاپور صادر شده است را با کلیک روی لینک های زیر ببینید . این دو بیانیه می تواند راهنمای خوبی برای تشخیص بازاریابی شبکه ای واقعی و پیرامید باشد .

http://www.mymukriyan.blogfa.com/www.ftc.gov/bcp/conline/pubs/alerts/pyrdalrt.htm *(لازم به ذکر است که FTC نهادی دولتی در ایالات متحده آمریکا می باشد که وظیفه ی نظارت بر تجارت و همچنبن حمایت از مصرف کنندگان را داراست این سازمان یک سازمان رسمی در آمریکا می باشد و مطالب زیادی در رابطه با دزدی ، کلاهبرداری و ...... در وب سایت خود دارد. FTC چیزی شبیه به وزارت بازرگانی است .)

http://www.mti.gov.sg/public/NWS/frm_NWS_Default.asp?sid=38&cid=950

در خواندن این بیانیه ها به این دو جمله توجه کنید

Not all multi-level marketing schemes are harmful and outlawed

Some multilevel marketing plans are legitimate

طرح هرمی (pyramid) چیست؟

Pyramid در لغت به معنای هرم می باشد . تفاوتی که در طرح های هرمی و بازاریابی شبکه ای وجود دارد این است که در پیرامید آنچه فروخته می شود توهم وخیال ثروتمند شدن است و نه فروش کالا . به طور کلی نمی توان گفت که چه طرحی از یک کمپانی پیرامید است یا بازاریابی شبکه ای واقعی . بازاریابی شبکه ای دارای اصول و قواعد خاصی است که اگراین اصول رعایت نشوند می تواند یک کمپانی را به یک کمپانی غیر قانونی تبدیل کند . برخی از این اصول از این قرار است :

1. هیچ کمپانی ای نمی تواند بازاریاب های خود را ایجاب کند تا آنها به افراد بگویند اگر شما از این کمپانی خرید کنید سریعاً پول دار یا ثروتمند می شوید (Get Quick Rich) . هیچ بازاریابی حق ندارد بگوید به طور مثال فلان شخص که از بالا گروهی ها می باشد از این راه به ثروت ، خانه ، اتومبیل و .......... رسیده است.

2. طرح هایی که کالا یا خدماتی درآنها ارائه نمی شود بی شک Pyramidهستند.

3. کمپانی هایی که کالاهای خود را با قیمتی بیش از قیمت معمول بازار می فروشند و کالاهایشان دررقابت بازارقیمت گذاری نمی شوند Pyramid هستند .

4. چنانچه با طرحی از یک کمپانی بازاریابی شبکه ای روبرو شدید که کالاهای آن در بازار بدون استفاده از این روش قابلیت فروش نداشتند بی شک آن را Pyramid تلقی کنید .

5. توجه داشته باشید که برحسب نیاز واقعی خود به کالای یک کمپانی وارد طرح بازاریابی آن شوید .

6. هنگامی که با طرحی روبرو شدید این سوالات را از خود بپرسید : کمپانی چه گذشته ای داشته است ؟ چه کالاهائی را می فروشد ؟ آیا کالاهای آن به مقدار زیادی در بازار فروش دارد ؟ آیا کمپانی مدرکی برای اثبات ادعاهای خود دربارۀ کالاهای خود دارد ؟ آیا کالا با توجه به رقابتی که در بازار وجود دارد قیمت گذاری شده ؟ چه قدر باید سرمایه گذاری کنید تا به طرح کمپانی بپیوندید ؟ آیا تعهدی برای حداقل فروش های ماهیانه برای کسب یک پورسانت وجود دارد ؟ آیا شما برای جذب کردن توزیع کنندگان جدید برای بدست آوردن پورسانتتان مورد نیازید یا برای جذب مصرف کنندگان ؟

موارد ذکر شده تنها بخشی از معیارها برای ارزیابی کمپانی های بازاریابی شبکه ای می باشد که بخشی از آنها در بیانیه های سازمان های دولتی موجود است . اگر با شرکتی روبرو شدید که نمی توانستید تشخیص دهید که بازاریابی شبکه ای است یا پیرامید بهترین راه آن است که با یک فرد آگاه در مورد آن مشورت کنید . حتی اگر قیمت کالاهای شرکتی پایین باشد و اینکه مبلغی که پرداخت می کنید برای شما اهمیت نداشت باز هم مراقب باشید اگر این کمپانی Pyramid و غیر قانونی باشد شما به دلیل اینکه افرادی را عضو طرح مورد نظر می کنید وادعای کسب درآمد (earning claim) می کنید و باعث و بانی مال باخته شدن آنها شده اید مجرم هستید . بر طبق قوانین سنگاپور هر فردی که در طرح های pyramid شرکت کند مبلغ 200,000 دلار جریمه می شود و اگر قادر به پرداخت آن نباشد به 5 سال زندان به جرم نشر اکاذیب محکوم می شود .

اثرات مخرب Pyramid بسیار برای کشورها ، مصرف کنندگان و شرکت ها گران تمام می شود . Pyramid در بسیاری کشور ها اثرات مخرب اقتصادی زیادی به جا گذاشته است . یکی از این کشورها که لطمه هائی شدید خورده است آلبانی می باشد که در دهه 90 پس از آزادی از دست کمو نیست ها با این مشکلات روبرو شد واین کشور را فقیرتر از پیش کرد . مرگ راپوش ژافری (Rapush Xhaferri ) یکی از مدیران شرکت های کلاهبرداری در ماه مِی (may) سال 2004 در زندان به دلیل سرطان کبد پایانی بر پیرامید در آلبانی بود .

حالا که بازاریابی شبکه ای در ایران رو به گسترش است این امری مسلم است که Pyramid هم به تناوب آن به وجود بیاید . مالزی ، سنگاپور ، ژاپن و ..... که سابقه بیشتری در بازاریابی شبکه ای دارند هنوز بازاریابی شبکه ای حرفه ای ندارند پس ما که در این بیزنس نوپا هستیم باید بیشتر مراقب باشیم . اغلب کمپانی های pyramid بسیار قانونی جلوه می کنند و همواره ادعا می کنند که روش آنها بازاریابی شبکه ای است و افراد را به دام می اندازند . بایستی من ، شما و تمام کسانی که رو به این حرفه می آورند به فرهنگ سازی در این رابطه بپردازیم و در پیشرفت این صنعت کوشش کنیم .

منتقدان بازاریابی شبکه ای چه می گویند :

اغلب منتقدان بازاریابی شبکه ای خود زمانی یک بازاریاب شبکه ای بوده اند و چون در این حرفه به خواسته های خود و موفقیت نرسیده اند جبهه ای مخالف گرفته اند اغلب آنها برای رسیدن به موفقیت در این بیزینس حتی مخارج زیادی هم متحمل شده اند مانند : خرید وب سایت ، خرید پست الکترونیک ، خرید کتاب ها - سی دی ها و جزوات کمپانی خود ، صرف کردن وقت زیاد و .......... اما چون راه و روش آن را بلد نبو ده اند بازاریابی شبکه ای را عامل شکست خود دانسته اند . این افراد تصور می کرده اند که بازاریابی شبکه ای می تواند تمام آرزوها و آینده دلخواهشان را برآورده کند و همین باعث شکستشان شده است . باید گفت هیچ حرفه ای در جهان تضمین شده نیست و حتماً این را شنیده اید که هر کسی از شغل خود گلایه مند است جز رئیس جمهورها.

دکترجان تیلور ( John Taylor ) از همین دسته از افراد است . او در سال 1994 بازاریاب یک کمپانی می شود و بسیار تلاش می کند تا وضع مالی خود را بهبود بخشد او خرج و مخارج بسیاری را متحمل می شود و فکروذکرش MLM می شود . همواره مورد کنایه های همسر و خانواده و دوستانش قرار می گیرد و در پایان کار وقتی به گذشته ی یک ساله خود در بازاریابی شبکه ای نگاهی می اندازد می بیند به جای آنکه به اندیشه های مادی خود برسد مقداری از پول خود را هم از دست داده است به همین دلیل شروع به تحقیقات گسترده ای می کند و مؤسسه و وب سایتی را راه اندازی می کند و هدف خود را آگاهی مردم برای جلوگیری از طرح های هرمی قرار می دهد . 10 سال تحقیقات او قابل احترام است . برخی از مطالبی که او در وب سایت خود مطرح کرده درست است وبرخی مطالب او هم بی پایه و اساس است . آدرس وب سایت او این است : www.mlm-thetruth.com . متأسفانه این منتقدان در ایران هم تلاش هائی را برای ایجاد چهره ای منفی از بازاریابی شبکه ای یا چند سطحی در ذهن مردم داشته اند که تا به اینجا راه به جائی نداشته جز منفور شدن خودشان .

یک دروغ بزرگ :60الی 90 درصد افرادی که در طرح های بازاریابی شبکه ای شرکت می کنند مالباخته می شوند . این جمله بی پایه و اساس است که توسط همین منتقدان بیان می شود . این افراد دلیل خود را اینگونه بیان می کنند که زمانی می رسد که بازار اشباع (saturation) می شود و دیگر کسی نیست که به شبکه بپیوندد وافراد زیر گروه بازنده می شوند اینان اعتقاد دارند کمپانی های بازاریابی شبکه ای بدون توجه به عرضه و تقاضا (supply & demand ) در بازار به فروش محصولات خود می پردازند . در پاسخ باید گفت که : اولاً در بازاریابی شبکه ای هیچ کس مالباخته نیست هر فردی که وارد طرح های بازاریابی شبکه ای می شود به ازای پولی که پرداخت می کند کالا یا خدماتی را به قیمت بازاردریافت می کند و از آن استفاده می کند تمامی افراد با توجه به نیاز خود به کالا به طرح می پیوندند . اینان فراموش کرده اند که بازاریابی شبکه ای بر پایه کالا است و نه ثروتمند شدن یا شرط بندی یا یک بازی . ثانیاً اشباع بازار(saturation) عملاً غیر ممکن است ، بازار یک کالا همواره وجود دارد ، همواره افرادی در جوامع هستند که به کالائی نیاز دارند و این کار بازاریاب است که این افراد را پیدا کند ، همواره در کناربازاری که یک کالا یا خدماتی را دریافت می کنند بازار دیگری وجود دارد که هنوز پا به عرصه نگذاشته و می توان ازآن به بازار جدید یا هنوز بروز نیافته نام برد . ثالثاً وقتی کمپانی های بزرگی همچون آمازون (Amazon) و اوون (Avon) از این روش استفاده می کنند آیا باز هم این شیوه از فروش مشکل دارد (البته لازم به ذکر است که کمپانی مطرح Amazon از روشی که مانند بازاریابی شبکه ای است وبا نام Affiliate Marketing یا بازاریابی وابسته شناخته شده است استفاده می کند و تفاوتهائی با بازاریابی شبکه ای دارد وشباهت این دو رفرال بودن این دو نوع بازاریابی وتبلیغات کلامی آن می باشد . اما کمپانی Avon یک کمپانی کاملاً مطرح در این زمینه است که تمام مردم ایالات متحده از آلاسکا تا واشنگتن آن را می شناسند .) بسیاری از کارشناسان این روش از بازاریابی تئوری اشباع بازار را رد کرده اند و آن را چیزی مضحک و خنده دار می دانند .

کمپانی Amway سال هاست که از این روش برای فروش استفاده می کند پس چرا تا کنون بازارش اشباع نشده و همچنان فروش دارد . آیا هیچ می دانید کمپانی Yahoo هم ازروش Affiliate Marketing برای فروش وب سایت های خود که معروف به Geo cities هستند استفاده می کند . در حال حاضر هزاران کمپانی در جهان از بازاریابی شبکه ای برای فروش استفاده می کنند برخی از این کمپانی ها سابقه ای طولانی در این روش از فروش دارند . بازاریابی شبکه ای آنقدر در کشور آمریکا گسترش یافته که به ندرت می توان کمپانی ای را پیدا کرد که در بازار معمولی به فروش وسایل آرایشی بهداشتی ، داروهای سلامت زا و لاغری و مکمل های غذائی بپردازد این محصولات را بیشترمی توان در بین بازاریاب های شبکه ای یافت تا در فروشگاهها .

برخی از این منتقدان بازاریاب های شبکه ای را به مادی گرائی(materialism ) و انتشار آن متهم می کنند . اما بایستی گفت این بازاریابی شبکه ای نیست که مادی گرائی را مطرح می کند بلکه آن پیرامید است که مُبَلِغِ مادی گرائی است و همواره با شعار ثروت و پول به تبلیغ می پردازد بازاریابی شبکه ای مُبَلِغ کالا است نه مادی گرائی . در ضمن هر حرفه ای در کنار برخی مسائل اخلاقی انگیزه های مادی را هم به همراه خود دارد و بازاریابی شبکه ای هم از آن مستثناء نیست . این افراد ، من ، شما و تمام انسانها باید به این باور برسیم که هیچ تجارتی نیست که فرد را یک شبه میلیاردر کند . هر کاری سختی ها و مهارت های مخصوص به خود را دارد .

« بـازاریابی شـبکه ای بایستی بر پایۀ اصول و قواعد خاصی انجام شود »

پول الکترونیک

پول الکترونیک(e-money) به عنوان یکی از پدیده های نوین تکنولوژی پیشرفته به سرعت جای خویش را باز کرده و هر روز بر اهمیت آن افزوده میشود .

از حدود سال 1996 همزمان با افزایش نفوذ اینترنت خرید و فروش در فضای مجازی روز به روز گسترش یافت اما جای پول الکترونیکی بسیار خالی بود.

پول ! پول از هزاران سال پیش در تمدن های مختلف بشری وجود داشته است . دوران توسعه و پیشرفت پول را میتوان به چند گروه اصلی تقسیم کرد :

1- استفاده از اشیا به عنوان پول

2- تجارت با اشیای ارزشمند

3 – سکه ها

4 – اسکناس

5 – حسابهای سپرده

6 – پول پلاستیکی

7 – پرداخت الکترونیکی و انتقال الکترونیکی وجوه

پول چیست ؟

پول وسیله ای است که مردم در قبال کالاها و خدماتی که واگذار میکند متقاضی دریافت و قبول آن هستند .

پول سه هدف را برآورده میکند:

1 – وسیله ای است برای مبادله

2 – به عنوان یک استاندارد و معیار ارزش به کار میرود

3 – پول به عنوان یک ذخیره ارزش عمل میکند یعنی معیاری برای سنجش ارزش کالاها و خدمات گوناگون است.

پول الکترونیکی چیست ؟

بانکداری الکترونیکی و پول الکترونیکی مفاهیمی عام و کلی هستند و باید مشخص کنیم که آنها دقیقا" از چه چیزی صحبت میکنند . امروز این مسئله پذیرفته شده است که بانکداری الکترونیکی میتواند به دو جریان مجزا تقسیم شود : یکی از آن محصولات پول الکترونیکی بویژه در شکل محصولاتی که ارزش را ذخیره میکنند و دیگری عبارت است از تحویل یا دسترسی الکترونیکی به محصولات .

اینها محصولاتی هستند که به مصرف کننده این امکان را میدهند تا از وسایل ارتباطی الکترونیکی استفاده کرده و به این ترتیب به خدمات پرداخت قراردادی دسترسی داشته باشند . به طور مثال : استفاده از یک رایانه شخصی و یا شبکه رایانه ای ( اینترنت ) برای پرداخت الکترونیکی یا ارسال دستوری برای انتقال وجوه بین حسابهای بانکی .

با توجه به اینکه پول الکترونیک در مراحل اولیه توسعه خود میباشد تعاریف گوناگونی از ان وجود دارد به طور مثال پول الکترونیکی در اروپا بدین گونه تعریف میشود :

الف - بر روی قطعه ای الکترونیکی همانند تراشه کارت و یا حافظه کامپیوتر به صورت الکترونیکی ذخیره شده است .

ب – به عنوان یک وسیله پرداخت برای تعهدات اشخاص غیر از موسسه صادر کننده پذیرفته شده است

ج– بدین منظور ایجاد شده است که به عنوان جانشین الکترونیکی برای سکه و اسکناس در دسترس و اختیار استفاده کنندگان قرار گیرد .

د – به منظور انتقال الکترونیکی وجوه و پرداخت های با مقدار محدود ایجاد شده

و یا تعریف آمریکایی آن ، پولی است که به صورت الکترونیکی حرکت کرده و به گردش در می آید به صورت کارت هوشمند و یا کارت هایی که در آن ارزش ذخیره شده یا کیف پول الکترونیکیE- Pocket money ) ( ارایه شود . همچنین میتواند در پایانه فروش استفاده شده و یا بدون دخالت هیچ شخص دیگری و مستقیما" به صورت شخص به شخص مورد استفاده قرار میگیرد و نیز میتوان از طریق خطوط تلفن به سوی بانکها و یا دیگر ارایه دهندگان خدمات یا صادر کنندگان ( پول الکترونبکی ) به حرکت در امده و یا خرج شود .

جامع ترین تعریف پول الکترونیکی، یک مفهوم زیر ساختی و پایه برای تجارت الکترونیکی است و میزان اعتبار و موجودی یک کاربر را در فضای دیجیتالی مشخص میکند .

از تعاریف و توضیحات بالا میتوان نتیجه گرفت که پول الکترونیکی یک مکانیسم پرداخت ارزش ذخیره شده یا پیش پرداخت شده است که در آن مقداری از وجوه یا ارزش که برای مصرف کننده قابل استفاده است در یک وسیله و قطعه الکترونیکی ذخیره شده و در تصرف مشتری است . ارزش الکترونیکی توسط مصرف کننده و مشتری خریداری میشود و هر بار که مستقیما" به دستگاه های دیگر متصل شود و یا مصرف کننده از دستگاه استفاده کند تا از طریق پایانه فروش و یا شبکه های کامپیوتری همانند اینترنت خریدی را انجام دهد از موجودی ان کاسته میشود .

کرامت انسانی

حسین صابری — Mon, 16 May 2011 15:14:07 GMT

پیرمرد، سوار موتور گازی خویش از خیابان فرعی ناگهان وارد خیابان اصلی شد وجلوی خودروی پلیس قرار گرفت وبا آن برخورد کرد ودر کف خیابان فرش شد و چون خودروی پلیس با سرعت زیادی حرکت نمی کرد به پیر مرد آسیبی نرسید.در همین زمان جناب سروانی که در خودرو نشسته بود ،همراه راننده ی آن پیاده شدند .جناب سروان با لای سر پیرمرد ایستاد وبا عصبانیت و بدون هیچ حرفی به او گفت: توکه سرتو انداختی پایین یهو اومدی جلوی ماشین می دونی قیمت این ماشین چنده؟ پیرمرد که ترسیده بود گفت :چشم، چشم من اشتباه کردم ... وبعد با کمک مردم رهگذر مشکل حل شد . با خودم گفتم ای کاش پیرمرد از آقای پلیس می پرسید درسته قیمت بنز الگانس از دیه ی من بیشتره اما قیمت کرامت انسانی من ویا قیمت انسان بودن من چنده؟ اما پیرمردهای شهر ما هیچ وقت چنین سوالی را از پلیسهای سوار بنز نمی پرسند و همین موضوع موجب شده آقایان پلیس خود را با گزمه های قدیم اشتباه بگیرند و با هر ادبیاتی که دلشان خواست با مردم صحبت کنند.

تساوی مضحک

حسین صابری — Mon, 16 May 2011 15:12:42 GMT

در چندهفته ی گذشته ،وقتی خیل عظیم دارندگان لیسانس را که برای ثبت نام جهت شرکت در آزمون کارشناسی ارشد ،به کافی نت ها سرازیر شده بودند را دیدم خوشحال شدم و زمانی که متوجه شدم ،بیشتر آن شرکت کنندگان را خانم ها تشکیل می دادند بیشتر خرسند شدم!!! و با خودم گفتم :خدا رو شکرکه حقوق زنان در ایران و مقوله تساوی حقوقشان با مردان چقدر خوب رعایت شده و مسئولین محترم آموزشی کشور چقدر خوب کار کرده اند !!!که حق آقایان را ضایع کرده و به حقوق خانم ها افزوده اند که مبادا کشورهای غربی از ما خرده بگیرند که در ایران تساوی حقوق بین زنان و مردان وجود ندارد وحق زنان پایمال می شود. با توجه به همین موضوع است که روز به روز از تعداد آقایان در دانشگاههای کشور کاسته شده و به تعداد خانمها افزوده می شود و دانشگاهها ی کشور در حال تبدیل شدن به دبیرستانهای دخترانه اند… حال آنکه چرا این اتفاق افتاده خود بحث دیگریست....

در دوره های تحصیلی تا مقطع دیپلم امکان تحصیل برای پسران و دختران برابر است و بعد از کسب این مدرک دانش آموزان درس خوان وارد دانشگاه می شوند اما بقیه در پشت کنکور می مانند. از این مقطع به بعد پسران مجبورند به خدمت سربازی بروند اما دختران چنین مشکلی ندارند و در حالیکه گروه زیادی از پسران راهی خدمت سربازی شده اند عرصه ی رقابت برای دختران خالی از رقیب می شود و با توجه به اینکه آنان به خدمت نمی روند و وقت بیشتری دارند و با کمی درس خواندن به راحتی وارد دانشگاه می شوند. این مسئله در دوره های بعدی نیز به همین منوال است و پسرانی که ازخدمت سربازی برمی گردند به اجبار جذب بازار کار می شوند وآنهایی که مدرک لیسانس را اخذ کرده اند نیز مجبورند که به خدمت سربازی بروند و دوباره در آزمون کارشناسی ارشد نیز عرصه ی رقابت به نفع دختران بدون رقیب می شود و اینجاست که سازمان سنجش و دیگر نهادهای مربوطه تساوی حقوق زنان و مردان را به نحو احسن اجرا کرده و چه در کنکور سراسری و چه در آزمون کارشناسی ارشد ، در حالی که شرایط رقابت بین دختران وپسران مساوی نیست،بدون تفکیک داوطلبان مذکر و مونث اقدام به پذیرش دانشجو کرده و با این کار دانشگاههای کشوررا در حال تبدیل کردن به مراکز علمی !!! زنانه می کنند. اینگونه است که با این اقدام وبا این رعایت تساوی حقوق مضحک و غرب پسند در آینده خود به خود پستها و نقشهای کلیدی کشور به دست زنان می افتد که این موضوع در درازمدت کشور را به ناکجاآباد خواهد برد.

همیشه برای من جای سوال بوده وهست که چرا مسولین محترم از خود نمی پرسند که چرا در تاریخ ایران همیشه یکی از دلایل اصلی سقوط سلسله های تاریخی حضور زنان در رده های بالای کشور بوده است؟ چرا از خود نمی پرسند که به چه علتی رعایت حقوق زنان و تساوی حقوقشان با مردان اینقدر برای دشمنان ایران مهم شده که هر روز آه و ناله سر می دهند که در ایران حقوق زنان پایمال می شود...؟؟؟

گرت باور بود ور نه سخن این بود و ما گفتیم

برج گنبد

حسین صابری — Mon, 16 May 2011 15:08:12 GMT

چگونگی ساخت برج گنبد:

گاهی وقتها بی جهت سعی می کنیم ساخت بعضی از بناها را مانند روش ساخت اهرام مصر معما گونه و مبهم جلوه دهیم .در صورتیکه با کمی دقت می توانیم روش ساخت آنها را در یابیم.برج کاووس نیز از همین دست بناهاست که به خاطر عظمتش به خود القا می کنیم که روش ساخت آن معماست.همانطور که گفته شد برج از بالای تپه ای 15متری سر برآورده است...می دانیم در منطقه ی دشت گرگان و گنبد کاووس تپه های باستانی زیادی وجود دارد که قدمت بعضی از آنها به پیش از تاریخ نیز می رسد.به نظر من تپه ای که برج بالای آن ساخته شده در زمان ساخته شدن بنای برج ساخته نشده بلکه این تپه از قبل وجود داشته است و چون خاکریزی و بعد سفتکاری خاک برای ایجاد تپه ی مصنوعی زمانبر بود ،انتخاب یک تپه ی آماده قدیمی برای ساخت برج منطقی تر به نظر می رسد تا ساخت تپه ای جدید. پس از انتخاب تپه در ابتدا از بالای آن به پهنای برج چاهی حفر کردند تا تا به سطح زمین رسیدند و از زیرآجر چینی نمودند و این کار را تا بالای تپه ادامه دادند و بنای اصلی را بالای آن ساختند.بعد با داربست چوبی که داخل بنا درست کردند کار را ادامه دادند.چون قطر داخلی بنا نزدیک به ده متر است از تیرهای چوبی بعنوان وتر دایره استفاده نمودند که چیزی شبیه به مربع در دایره بوجود می آمد دو طرف تیرهای چوبی را داخل دیوار ها قرار دادند و پس از زیاد شدن ارتفاع برج به تعداد تیرهای چوبی در این داربست افزودند.چون قطر دیوار ها بیش از یک متر است ،بنا و کارگر براحتی می توانستند روی دیوارها کار کنند.مصالح را نیز می بایست با چرخهای چاه بالا کشیده باشند.پس از ساخت دیوار بدنه نوبت به ساخت گنبد مخروطی آن رسید. این کار را هم با همان روش قبل انجام دادند. ابتدا یک لایه از گنبد چیده شدولایه ی دوم را روی آن ساختند.در آخرین مرحله ی آجرچینی ،در نوک گنبد ،چون دیگر نمی شد آنرا از داخل آجر چینی کرد ند،برای چیدن آن از دریچه ی روی گنبد رفت و آمد کرده و مصالح را انتقال میدادند.در مرحله ی آخر داربست(تیرهای چوبی) را برداشته و جای آنها را با آجر پر کردند.اگر در روز 50 نفر کارگر و بنا در ساخت این سازه کار می کردند براحتی می توانستند ساخت آنرا ظرف 4 سال به پایان ببرند.

شاید برای خواننده ی گرامی این سوال پیش آید که چه کسانی و به چه منظوری ودر چه زمانی کتیبه های روی دیوار را جعل و دستکاری کرده اند ؟همانگونه که در مطالب پیشین گفتم در سال 1886 م روسها به منظور یافتن مقبره ی احتمالی و.... در زیر برج اقدام به حفاری نموده و کمی بعد انگلیسیها نیز کاوشهایی !!!اطراف برج انجام دادند.در سال 1304 ه.ش وسال 1318ه.ش نیز مرمتهایی روی برج انجام شد. براحتی قابل درک است که وقتی پای دشمنان این مرز و بوم به میان می آید دسیسه و حیله گری آنان نیز در ذهن تداعی می شود.بنا براین می توان دریافت که آنان در راستای تخریب و تحریف تاریخ و فرهنگ ایران در همان سالها یی که در منطقه کاوش و یا به عبارت دیگر تخریب فرهنگی می کرده اند به کتیبه ها دست برده باشند و یا اینکه در سالهای 1304 و 1318 که دوران حکومت پهلوی اول واوج دوران ایران پرستی بود برای پر رنگ کردن حس ناسیو نالیستی بود کتیبه ها را دست کاری کرده باشند.احتمالا مرکز پژواک صدا در جلوی برج نیز در همان سالها درآن نقطه تعبیه شده است.

اما بعد: برج گنبد کاووس در هر زمانی وبه دستور هر کسی که ساخته شده باشد،بی گمان یک شاهکار معماری متعلق بخ ایران زمین است که توسط ایرانیان ساخته شده است . در پایان این مقال به عرض می رسانم ،که هر یک از خوانندگان گرامی با منطق درست و به دور از احساسات نظریات بنده در مورد برج گنبد کاووس را نقض کنند خوشحال می شوم.

... بنابراین طبق این کتیبه ها نمی توان دریافت که این بنا در چه زمانی و به دستور چه کسی ساخته شده است و این موضوع شاید به سوال بعدی ما پاسخ دهد:اینکه چرا مغولان علی رغم ویران کردن شهر جرجان قدیم-گنبد کاووس فعلی-بنای برج را خراب نکرده اند.در مورد ویرانی این شهر می توان دو نظریه ارائه داد.اول اینکه شهر جرجان قدیم با بلایای طبیعی مانند سیل ویا زلزله از بین رفته باشد نه به دست مغولها.و چون بنای برج بالاتر از سطح زمین بوده مقبابل سیل وبخاطر استحکامش مقابل زلزله مقاومت کرده باشد.اما پیش از بیان نظریه دوم لازم است در مورد معماری برج مطالبی گفته شود.طبق روایت کتیبه های روی بنا اگربرج در سال 397 تا 402 هجری ساخته شده مطمئنا می بایست شاخصه هایی از معماری ساسانیان را در خود می داشت .مثلا دارای آجرهای بزرگتر می بود ویا در درب ورودی بجای طاق جناقی از طاق هلالی و به جای گنبد مخروطی از گنبد مدور معروف ساسانی استفاده می شد آنگونه که در دیگر برجهای شمال ایران تا قرن پنجم رایج بود.اما چنین آثاری در این بنا نمی بینیم و برج بیشتر شبیه به ساختمانهای اروپای قرون وسطی است به خصوص گنبد مخروطی آن. می دانیم ، این نوع گنبد ها ی مخروطی در بنا های آرامگاهی بیشتر در دوران پس از حمله ی مغول و در دوران ایلخانان و تیموریان رایج شد و علتش نفوذ مسیحیت در ایران و تاثیر فرهنگشان بر بناهای تاریخی ، به خاطر تساهل مذهبی مغولان بوده که گاهی از وزرا یا دیوانیان مسیحی یا یهودی در دربارشان استفاده می کردند.بنا براین در نظریه دوم علت عدم تخریب این بنا در می یابیم و جسورانه باید عرض کنم که چون تاریخ ساخت برج مشخص نیست این بنا احتمالا ،پس از حمله ی مغولان ساخته شده نه تاریخی که روی آن نقش شده است.وآنها این برج را در زمان حمله به منطقه ندیده اند که بخواهند ویرانش کنند. البته این فقط یک نظریه است و من هم دلم نمی خواهد اثبات شود اما فکر می کنم که وقت آن رسیده که حداقل دیگر خودمان را گول نزنیم.... ..ادامه دارد....

در مطلب پیشین که در مورد برج گنبد کاووس ارائه داده بودم به معرفی برج و بانی آن پرداختم وسوالاتی را در مورد آن مطرح کرده بودم. در آن مطلب پرسیده بودم که این بنا چه کاربردی داشته است .آیا این سازه مقبره است یا طبق متن کتیبه ی آن قصر؟چرا در کتیبه های آن فقط از خط وزبان عربی استفاده شده و اثری از زبان فارسی وخط پهلوی که در آن دوران در شما ل ایران رایج بوده است، نیست؟چرا در کتیبه ی برج در مورد سال شروع ساخت بنا علاوه بر سال 397 هجری قمری از سال 375 هجری شمسی نیز استفاده شده است در حالی که می دانیم استفاده از سال شمسی در آن دوران رایج نبوده است ؟ ویا اگر شهر جرجان قدیم (گنبد کاووس امروزی) توسط مغولان ویران شد چرا آنان بنایی با این عظمت و یکتایی را خراب نکرده اند ؟ ویا اینکه این برج با توجه به وسایل ابتدایی آن دوران چگونه ساخته شد؟... در این مقال قصد دارم به این سوالات پاسخ داده و نظریات خودم را در این باره بگویم.بیشترین اطلاعاتی که که در مورد برج و بانی آن در دست است واز دیگر اسناد ملموس تر است اطلاعات کتیبه های آجری و برجسته ی روی یرج است که به خط و زبان عربی بر دیواره ی بنا نصب شده اند. حال اگر اثبات کنیم که این کتیبه ها دستکاری و جعل شده اند و همه ی اطلاعات ما از برج بر پایه ی یک سری کتیبه ی جعلی است آنوقت باید به تاریخ ساخت و بانی آن شک کنیم در پی بانی و سال ساخت دیگری باشیم. حال ببینیم چرا می گویم این کتیبه ها دستکاری شده اند. اول اینکه می دانیم در معماری اسلامی ودر بنایی این چنینی اگر خواسته باشند از عبارت :بسم الله الرحمن الرحیم استفاده کنند آنرا در بالای درب ورودی نصب می کنند اما می بینیم در برج گنبد عبارت فوق در کادر دیگر ودر سمت جنوب شرقی بنا نصب شمده است. ودر بالای درب ورودی عبارت ذیگری وجود دارد که کارشناسان آنرا " هذا قصر العا لی خوانده اند. شما خوانندگان گرامی تصویری ازهمان کتیبه را ملاحظه میفرمایید .

آیا شما عزیزان در متن کتیبه ی زیرکلمه ی اول متن را هذا می خوانید ؟با کمی دقت می بینیم که این کلمه هذا نوشته نشده است بلکه نوشته شده همذا. یعنی اینکه پس از حرف ه یک م اضافه شده است .علاوه بر این اگر به ه نیز دقت کنیم می بینیم که شبیه به حرف ح ای نوشته شده که به زیر آن نیم دایره ای اضافه کرده اندو اگر آن زائده را حذف کنیم کلمه ی فوق حمد خوانده می شود. باز هم نظر شما را همین کتیبه و به کلمه ی قصر جلب می کنم .آیا می شود این کلمه را قصر خواند؟می بینیم بعد از حرف ق زائده ی کوچکی شبیه به م آمده است.علاوه بر این اگر این متن را هذا قصر العالی بخوانیم بین آنها یک لا ی اضافه می بینیم و اگر آنرا هذا القصر العالی بخوانیم مشاهده می کنیم حرف ل قبل از حرف ق به صورت بسیار نا مناسب بهم چسبیده است و باز هم اگرال کلمه ی القصر را با ال کلمه ی العالی مقایسه کنیم می بینیم این دو حرف در مورد اول بسیار ناشیانه و غیر موازی کنار هم قرار گرفته اند که این نوع نوشتن از نظر خط بنایی و کتیبه ای غیر اصولی است. بنابراین می بینیم کتیبه دارای غلط املایی است . حال به پاسخ این پرسش می رسیم که چرا روی برج آرامگاهی گنبد کلمه ی قصررا می بینیم. این کلمه از قبل وجود نداشته است بلکه جاعلین آنرا به کتیبه افزوده اند.علاوه بر این روشن میشود که چرا در زمانی که در برجهای آرامگاهی شبیه برج گنبد در شمال ایران مانند برج رسکت ساری، لاجیم قائم شهر و رادکان کردکوی بعد از برج گنبد ساخته شده اند از خط پهلوی ساسانی استفاده شده اما در این بنا اثری از چنین خطی نمی بینیم. اگر این برج در آن دوران ساخته شده می بایست یکی از دو ردیف بالا یا پایین به خط پهلوی بوده باشد که در اینصورت احتمالا جاعلین کتیبه آنرا پاک کرده و دو کتیبه ی تکراری در بالا و پایین نصب کرده اند. اما در مورد درج سال 375 شمسی باید به اطلاع خوانندگان گرامی برسانم :در کتیبه های برج گنبد آمده امیر شمس المعالی ...به ساختن آن(برج) در زمان زندگی خود دستور داد به سال 397 قمری .سال 375 شمسی . باز هم اشتباهی دیگررا در درج سال کتیبه ها می بینیم چراکه سال 397 هجری قمری برابر با سال 385 هجری شمسی است نه سال 375 .واین خود شاهد دیگری است بر دستکاری و جعل کتیبه ها و برای همین نمی توان به انها اطمینان کرد.این همه جدای از آجرهای نوساز داخل کتیبه هاست که براحتی می توان تفاوت آنها را با آجرهای اصلی در یافت..........ادامه دارد..............

آرامگاه

حسین صابری — Mon, 16 May 2011 14:59:37 GMT

خورشید در حال غروب بود و هوا کمی خنک شده بود.جمعیت زیادی به آرامگاه آمده بودند ، به گونه ای که بر سر هر گوری فرد یا گروهی نشسته بودند تا یادی از عزیز از دست رفته شان بکنند و یا شاید یادی از مرگ !!!

در آنجا مردی را دیدم که پس از هفت سال از درگذشت پسر جوانش با پیراهن مشکی برایش عزاداری کرده و خیرات می کرد . در سمتی دیگر زن جوانی را دیدم که سر قبر همسر جوانش مویه می کرد. مادر پیری را دیدم که خود را بر گور دختر جوان مرگش که به تازگی به قتل رسیده بود پرت کرد و از هوش رفت. آنطرف تر زن جوانی بر گور کودک خردسالش می گریست.در کنار گور پدری پسر و دختر جوانی نشسته بودند و می خندیدند! در گوشه ی آرامگاه تعدادی صندلی چیده بودند و گروهی با چشمانی گریان کنار قبری نشسته بودند و یک نفر نیز با صدایی حزن آور مداحی می کرد و مصیبت می خوانند.بخش دیگری از آرامگاه اتاقهایی با اشکال زیبا ساخته شده و روی ورودی آنها نوشته شده آرامگاه خاندان ... اکثر کسانی که به قبرستان در بودند با گل و شیرینی آمده بودند و یا به مردم شربت و بستنی تعارف می کردند.زنی را دیدم که لباسی کهنه برتن داشت و کودکی که فقر از سرو رویش می بارید همراهش بود . او نایلونی را زیر چادرش پنهان کرده بود و از هر کسی که شیرینی و بستنی می گرفت در آن می گذاشت تا با خود ببرد. با همه ی این حالات باز هم نمی شد خود را در یک قبرستان حس کرد چون زنان و دخترانی که به آنجا آمده بودند چنان خود را گریم (آرایش) کرده بودند که اگر لباس های مشکی و قبر های زیر پا نبود یک آن حس می کردی که به یک عروسی دعوت شده ای . از طرفی برخی از دختر ،پسرهای عاشق!!! برای عبرت آموزی و یاد آوری معاد در قبرستان قرار گذاشته بودند تا در حاشیه امنیت و در کنار اهل قبور پیمان عشق ببندند . به خودم خدا رو شکر که فرهنگسازان و مروجین دینی ما چقدر خوب کار کرده اند که جوانان ما همیشه به فکر آخرت خویش هستند. الحمدالله. در همین اوضاع و احوال هر چند دقیقه یکبار از بلند گوی آرامگاه اعلام میشد :همشهریان عزیز با پر کردن برگه های سوال وتحویل آن به دفتر آرامگاه جایزه دریافت کنید!؟ به هر حال پس از خواندن فاتحه برای شادی روح درگذشتگان از کنار مزار خاموش جوانان شهید (مردان راستین) که فقط چند نفر پیرزن در آن فسمت نشسته بودند نیز گذشتیم تا دوست جوانم به دیدن دوستش که سال پیش برادرش را از دست داده بود و هر پنج شنبه بر سر مزارش می آمد برویم. دوستم از دور قبری را نشان داد و گفت آنجاست ، و دو نفری به آن سمتی که اشاره کرده بود رفتیم . نزدیک قبر شدیم اما رفیق دوستم را ندیدم . در کنار آن قبر فقط دختر جوانی نشسته بود که پس از دیدن ما گل از گلش شکفت و پس از اینکه از جایش برخواست با ما سلام و احوال پرسی کرد. من ساده هم تا آن لحظه متوجه نشده بودم که منظور از دوست ، همین دختر خانم بود که رفیق جوانم برای دیدنش به آرامگاه آمده بود. بعد از لحظه ای دوست جوانم مرا به دوست دخترش معرفی کرد و آن دختر خانم را نیز به من. نگاه معنا داری به اوکردم به گونه ای که از خجالت صورتش مثل انار سرخ شد . تا به حال چنین رو دستی نخورده بودم. اما پس از چند لحظه که کنترلم را بدستم آوردم به خودم گفتم این دختر و پسر جوان چه تقصیری دارند؟وقتی کسی نیست که آنها را راهنمایی کند چه جای ملامتی بر آنهاست ؟ وقتی اخلاق اجتماعی جامعه ی ما به خصوص جامعه ی زنان ما رو به قهقرا می رود آنها چه گناهی دارند؟ وقتی که تفکر دانش آموز دبیرستانی ما شده ارتباط با جنس مخالف آنها چه تقصیری دارند؟ وقتی که دانشگاههای ما شده اند مراکز فساد و فحشا و همه چشمان خویش را بر روی این موارد بسته اند و نمی خواهند واقعیات را قبول کنند، آنها چه گناهی دارند؟و......... خلاصه بدون هیچ حرفی از آرامگاه بیرون آمدم و با خودم گفتم ده سال دیگر که به این آرامگاه برگردم( اگر زنده بودم ) چه چیزهایی خواهم دید خدا می داند.

کلمات کلیدی: فساد، فحشا

کوچه

حسین صابری — Mon, 16 May 2011 14:43:18 GMT

تقدیم به آنهایی که از شهر و دیار خویش سفر کرده اند و برای دیگران و برای شادی قلبهای نیازمندان کار می کنند تا اینکه بتوانند روزی ناجی اجتماع پیرامون خویش باشند.

کوچه

در کوچه ی خلوت تنهایی خانه ای است کاه گلی داخل اتاقی تاریک مادری نشسته است پیر و فرتوت گیسوان گشته سپید چشمان گشته سیاه دانه ای تسبیح هردم ،می چکد از دستش ، منتظر، چشم کم بینای خویش دوخته به در. آن طرف تر روی سکوی خانه پدری هست با چهره ای پر چین دستانی لرزان تکیه داده به عصایی بی جان دیده انداخته به راه . در حیاط خانه همسر بیماری است دست برده در تشت لباس با دلی پر عشق و چشمی نگران دیده به در دوخته است کودکی خردسال کز لبانش می شود هردمی نام پدر جاری می گردد دور مادرش گاه می ایستد و به در می نگرد چشمان معصوم کودک خیره به در می ماند تا که شاید باز شود نه صدایی نه حرکتی گویی در خانه سالها بسته شده انتظاری سنگین می فشارد جسم نحیفش را اندکی بعد نا امید می دود سوی مادر می گردد دور حوض ماهی ها .

راستی دختر همسایه چندی است رفته است خانه ی بخت اما از بخت بدش شوهرش بدبخت است پدرش معتاد است آرزویش همه ، پوشش خوشبختی است چشم به در می دوزد شاید همسایه به دادش برسد در کوچه باغ پشتی دخترکی است یتیم آن روز برفی که او را دیدم می لرزید از سرما به خویش اشک درد جاری بود از چشمان ترش شاید با خود می گفت پدرم اگر بود امروز لباسی می پوشاند به تنم می فشرد مرا در آغوش دست او بر سر من می لغزید همچو یک موج آرام ]اما آن روز که پدرش مرد آسمان ابری بود[ آسمان پژمرده روزگار مادرش خاکستری نگاه دخترک گره خورد به انتهای کوچه شاید که کسی پاک کند سرشک تنهایی اش را .

آن روز که می رفتم پسر مستعد کوچه می فروخت آب نباتی به پسر کودن ارباب آن روز که می رفتم زن آن مرد بیمار کوچه تن فروشی می کرد به کلاغ تا که درمان کند زان پول سیاه تن بیمار شوهر را شاید آنان هم چشم به دستان کسی دوخته اند چشم به دست آسمان چشم به دستان درخت چشم به دستان کسی که بیرون بکشد آنها را زان همه روز سیاه.

بایدم روزی رفت مادرم با چشمی گریان دیده به در دوخته است پدرم با دستی لرزان منتظر است همسر بیمارم دل نگران در طپشهای قلبش عاشقم هست هنوز کودکم آغوش گرم مرا می طلبد نام بابا به زبان می راند دختر همسایه مان منتظر است تا نیکبخت شود با دست من دخترک کوچه ی پشتی که یتیم است هنوز منتظر است تا تن پوشی پوشانم بر جسمش پسر مستعد کوچه تلخ شده نباتش بایدش برسانم بر پشت دانش تن همسر مرد بیمار را برهانم از ننگ کلاغ .

آری من همه ی عمر خویش را وقف کردم به نگاه مادرم به دست لرزان پدر دل ناآرام همسرم و نگاه معصومانه ی فرزندم من زندگی ام را هدیه دادم به نیکبختی دختر همسایه به قطره اشک دردمند کودک یتیم کوچه

من همه ی عقل خویش را می دهم تا پسر مستعد کوچه دیگر نفروشد نبات من همه ی جسمم را فدا خواهم کرد تا زن آن مرد بیمار دیگر نفروشد تن خویشتن را به کلاغ .

ای غریبان سفر کرده که دورید از شهر خویش همگی کوچه ای داریم به اندازه ی یک شهر بی نور،تاریک که زین پس باید برسیم به داد اهلش بند زنیم قلبهای شکسته ی هر فردش پس بیائید بگذریم زین نقطه ی عطف اوج بگیریم سوی تعالی در کمان زندگی.

به پرشین بلاگ خوش آمدید

پرشین بلاگ — Mon, 16 May 2011 14:37:27 GMT

بنام خدا

كاربر گرامي

با سلام و احترام

پيوستن شما را به خانواده بزرگ وبلاگنويسان فارسي خوش آمد ميگوييم.
شما ميتوانيد براي آشنايي بيشتر با خدمات سايت به آدرس هاي زير مراجعه كنيد:

http://help.persianblog.ir براي راهنمايي و آموزش
http://news.persianblog.ir اخبار سايت براي اطلاع از
http://fans.persianblog.ir براي همكاري داوطلبانه در وبلاگستان
http://persianblog.ir/ourteam.aspx اسامي و لينك وبلاگ هاي تيم مديران سايت

در صورت بروز هر گونه مشكل در استفاده از خدمات سايت ميتوانيد با پست الكترونيكي :
support[at]persianblog.ir

و در صورت مشاهده تخلف با آدرس الكترونيكي
abuse[at]persianblog.ir
تماس حاصل فرماييد.

همچنين پيشنهاد ميكنيم با عضويت در جامعه مجازي ماي پرديس از خدمات اين سايت ارزشمند استفاده كنيد:
http://mypardis.com

با تشكر

مدير گروه سايتهاي پرشين بلاگ
مهدي بوترابي

http://ariagostar.com