حسین صابری

•  بازاریابی وابسته چیست؟ 

همانطور که از اسم آن پیداست یک مدل بازاریابی است. این نوع بازاریابی شبیه بازاریابی شبکه ای است و مانند آن عمل میکند، با این تفاوت که ، این روش روی وب و اینترنت صورت میگیرد و هزینه ها را تا حد زیادی میکاهد. سایت های معروف و بزرگی همچون YAHOO و AMAZON از این نوع بازاریابی برای عرضه ی کالا یا خدمات خود روی شبکه بهره میبرند. چرا بازاریابی وابسته(افیلیت مارکتینگ)؟ معمولاً با به وجود آمدن هر پدیده ی جدیدی فرصت های تازه و افق های جدیدی پیش رویمان نمایان میشود، و یکی از این پدیده ها اینترنت یا شبکه ی بین المللی است. به واسطه ی شبکه میتوان بدون محدودیت مکانی و مرزی با تمام دنیا و کشورها ارتباط داشت و البته خدمات و کالا های خود و ... را ارائه داد. (در حقیقت رسالت اینترنت از میان برداشتن بعد مکان و محدودیت دسترسی به فواصل دور در یک زمان بوده)

•  بازاریابی وابسته چگونه انجام میشود؟

افرادی که چیزی برای ارائه دارند میتوانند از طرق مختلف اجناس خود را به معرض دید مشتریان احتمالی خود بگذارند... تبلیغات سنّتی یا مدرن؟ تبلیغات تلویزیونی ، نشریات ، روزنامه ها ، بیلبورد های تبلیغاتی و ... در رسته و گروه تبلیغات پر هزینه و سنّتی میباشند. در یکی از شیوه های تبلیغ که مدرن به حساب میآید ، اشخاص حقیقی یا حقوقی که قصد ارائه جنسی یا خدمتی یا هرچیز دارای ارزشی را داشته باشد از طریق بازاریابان مستقل* وارد عمل میشوند و تبلیغات را به عهده ی آنها میگذارند تا از طریق وبلاگ یا سایت های خود برای سایتشان مشتری بفرستند. در این شیوه ی نوین هزینه های سنگین تبلیغات سنّتی حذف شده و به افراد بازاریاب به عنوان پاداش تعلق میگیرد. من شخصاً به آن میگویم تبلیغ بهینه! این روش که عنوان آن افیلیت مارکتینگ یا بازاریابی وابسته است ،از طریق افراد بازاریاب روی شبکه با نام اختصاری IBO که آنها خود دارای وبلاگ هستند صورت می گیرد...در حقیقت IBO ها آزداند تا به هر شیوه ای که مایلند تبلیغ کنند، در هر صورت آنها برای هر کالا یک آدرس ویژه ی خود را دارند تا در وبلاگ خود قرار دهند تا از طریق این لینک فروش صورت گیرد. بازاریابان میتواند افراد بازاریاب دیگری را هم جذب سایت کنند .همانند بازاریابی شبکه ای میتوانید تیم بازاریابی خود را بسازید ولی اینبار با کمی تفاوت! این بار روی شبکه و روی وب! تجربه ی جالبی است! تفاوت دیگر آن هزینه ی ناچیز آن است.! با هزینه ی پایین....امّا اطلاعاتی کامل! کسب و کار آنلاین خود را بسازید و با فروش توسط وبلاگ خود و افراد مجموعه یا DOWN LINE خود درامد داشته باشید. فروشگاه اینترنتی iran bin یکی از این سایت ها میباشد که این شیوه ی تبلیغات را برگزیده و چند سال تجربه حضور در این زمینه را دارا میباشد و آماده همکاری با بازاریابان برای بازاریابی و فروش محصولات خود میباشد. این سایت از قوانین مدوّن و بین المللی بازاریابی شبکه ای پیروی میکند و طبق آن برای شروع و راه اندازی کسب و کار آنلاین خود اجباری برای خرید قرار نداده است. سایت در ابتدای کار قراردادی معین را برای افراد که متقاضی برای بازاریابی هستند تنظیم کرده که در صورت همکاری مطابق با آن به بازاریابان پرداخت میکند.

 -----------------------------------------------------------------------------------------

  *بازاریاب مستقل یا Independent Business Owner که اختصارا" IBO می نامیم

عمدتا" ۳ گروه در کشور هستند که با این مدل کسب و کار ( بازاریابی شبکه ای به معنای واقعی )مخالفت میکنند  و همه ی اینها بر میگردد به نحوه ی ظهور این پدیده در ایران.

در ادامه دلایل مخالفت با نوع سالم بازاریابی شبکه ای در ایران را در مقاله ای بررسی میکنیم .

البته چیزی که به پیچیدگی امر میافزاید پایین بودن میزان مطالعه در بین عامه مردم است که به جای تحقیق ... فرهنگ شنیداری غالب میباشد.

فرهنگ شنیداری نوعی از فرهنگ است که افراد جامعه چیزی را که از دیگران میشنوند قبول و باور میکنند و به دلیل سطح پایین مطالعه به سراغ تحقیق نمیروند.

به عنوان مثال مارک های تجاری معروف که نوع آن کالا با آن مارک شناخته میشود ..مانند دستمال کاغذی که به کلینکس معروف می شود... و امثال این که زیاد داریم.

 اکثر مردم ما  نتورک مارکتینگ را با شرکتی خارجی میشناسند که همانند این شرکت در حدود ۲۰ سال قبل در امریکا هرمی و غیر قانونی شناخته شده ( طبق قانون اف. تی. سی. امریکا)       

اسم شرکت های مهم کامپیوتری چگونه انتخاب شده ؟

Apple  
میوه مورد علاقه استیو جابز مؤسس و بنیانگذار شرکت اپل، سیب بود و بنابراین اسم شرکتش را نیز اپل (به معنی سیب ) گذاشت.
 Adobe 
اسم رودخانه ای که از پشت منزل مؤسس آن، جان وارناک، عبور می‌کند.
 
Google
گوگل در ریاضی نام عدد بزرگی است که تشکیل شده است از عدد یک با صد تا صفر جلوی آن. مؤسسین سایت و موتور جستجوی گوگل به شوخی ادعا می‌کنند که این موتور جستجو می‌تواند این تعداد اطلاعات (یعنی یک گوگل اطلاعات ) را مورد پردازش قرار دهد .


 Cisco 
مخفف شده کلمه سان فرانسیسکو است که یکی از بزرگترین شهرهای امریکا است.
 
HP
این شرکت معظم  توسط دو نفر بنام های بیل هیولت و دیو پاکارد تأسیس شد. این دو نفر برای اینکه شرکت هیولد پاکارد یا پاکارد هیولت نامیده شود مجبور  به استفاده از روش قدیمی شیر  یا خط شدند و نتیجه هیولد پاکارد از آب در آمد .
 Hotmail
این سایت یکی از سرویس دهندگان پست الکترونیکی به وسیله صفحات وب است. هنگامی که مدیر پروژه برنامه می خواست نامی برای این سایت انتخاب کند علاقه‌مند بود تا نام انتخاب شده اولاً مانند سایر سرویس دهندگان پست الکترونیک به کلمه mail  ختم شده و دوماً برروی وبی بودن آن نیز تأکید شود Html بنابراین این  نام را انتخاب کرد. 
 
Microsoft
MICROcomputer SOFTwaree

نام شرکت ابتدا به صورت  بالا  نوشته می‌شد ولی به مرور زمان به صورت فعلی در آمد.که  مخفف  است. دلیل نامگذاری شرکت به این اسم نیز آن است که بیل گیتس مؤسس شرکت آن را با هدف نوشتن و توسعه نرم افزارهای میکروکامپیوتر ها تأسیس کرد 
 

Intel 
INTergrated Electronicss
از آنجایی که این شرکت از بدو تأسیس با تأکید روی ساخت مدارات مجتمع ایجاد شد نام آن را  یا به طور مختصر INTEL نهادند.
 
Oracle
مؤسس شرکت اوراکل یعنی لری الیسون و باب اوتس قبل از تأسیس شرکت روی پروژه‌ای برای CIAA  کار می‌کردند . این پروژه که اوراکل نام داشت بنا بود تا با داشتن مقادیر زیادی اطلاعات بتواند  جواب تمام سؤال‌های پرسیده شده توسط اپراتور را با مراجعه به مخزن اطلاعات بدهد. اوراکل در اساطیر یونانی الهه الهام است. این دو نفر پس از پایان این پروژه شرکتی تأسیس کرده و آن را به همین اسم نامگذاری کردند. 
 

Motorola
شرکت موتورولا با هدف درست کردن بی سیم و رادیوی اتومبیل کار خود را آغاز کرد. از آنجاییکه مشهورترین سازنده بی سیم و رادیو های اتومبیل در آن زمان شرکت  victoria بود مؤسس این شرکت یعنی آقای پال کالوین نیز اسم شرکتش را موتورولا گذاشت تا علاوه بر داشتن مشابهت اسمی کلمه موتور نیز به نوعی در اسم شرکتش وجود داشته باشد.
 
Sony 
از کلمه لاتینSonus 
به معنای صدا مشتق شده است.

 Red Hat
مؤسس شرکت آقای مارک اوینگ در دوران جوانی از پدربزرگش کلاهی با نوارهای قرمز و سفید دریافت کرده بود ولی در دوران دانشگاه آن را گم کرد . زمانی که اولین نسخة این سیستم عامل آماده شد مارک اوینگ آن را همراه با راهنمای کاربری نرم افزار در اختیار دوستان و هم دانشگاهیش قرار دارد. اولین جمله این راهنمای کاربری، درخواست برای تحویل کلاه قرمز گم شده? بود
 
Xerox 
کلمه Xer در زبان یونانی به معنای خشک است و این برای تکنولوژی کپی کردن خشک در زمانی که اکترا کپی کردن به روشهای فتوشیمیایی انجام می‌گرفت فوق العاده حائز اهمیت بود
 

SUN
 Standford Univercity Network
این شرکت معظم توسط چهار تن از فارغ التحصیلان دانشگاه استانفورد تأسیس شد. ومخفف عبارت بالا   می‌باشد. 

دو مرد، در کنار دریاچه ای مشغول ماهیگیری بودند. یکی از آنها ماهیگیر با تجربه و ماهری بود اما دیگری ماهیگیری نمی دانست.

هر بار که مرد با تجربه یک ماهی بزرگ می گرفت، آنرا در ظرف یخی ای که در کنار دستش بود می انداخت تا ماهی ها تازه بمانند، اما دیگری به محض گرفتن یک ماهی بزرگ آنرا به دریاچه پرتاب می کرد.

ماهیگیر با تجربه، از اینکه می دید آن مرد چگونه ماهی ها را از دست می دهد بسیار متعجب بود. لذا پس از مدتی از او پرسید:

- چرا ماهی های به این بزرگی را به دریا چه پرت می کنی؟
- مرد جواب داد: آخر تابه ی من کوچک است!
 

***

گاهی ما نیز همانند این مرد، شانس های بزرگ، شغل های بزرگ، رویاهای بزرگ و فرصت های بزرگی که خداوند به ما ارزانی می دارد را قبول نمی کنیم. چون ایمانمان ضعیف است.

ما، به مردی که تنها نیازش، تهیه یک تابه ی بزرگتر بود می خندیم، اما نمی دانیم که تنها نیاز ما نیز، آنست که ایمانمان را افزایش دهیم.

خداوند هیچگاه چیزی را که شایسته آن نباشی به تو نمی دهد.

این بدان معناست که با اعتماد به نفس کامل، از آنچه خداوند بر سر راهت قرار می دهد استفاده کنی.
هیچ چیز برای خدا غیر ممکن نیست.

 _{بازاریابی شبکه ای آغازی بر تجارت الکترونیک کشور است. بازاریابی شبکه ای نشان خواهد داد که چگونه میشود محصولات کشورمان   را خارج از مرزهای ایران صادر کرد .... محصولاتی همچون زعفران ... صنایع دستی و پسته .                                                            اینها در حال حاضر به کمترین بها معامله میشوند و محصول با ارزشی همچون زعفران در بازار بین المللی به صورت فله فروخته میشود شاید به یک چهارم قیمت!!!}                                                                                                                                                   

_{صادرات  کالا از این طریق توسط کسانی  صورت خواهد گرفت که امروزه اندیشه ی موفقیت در سر میپرورانند... و توسط عده ای بی خبر  از همه جا تکذیب میشوند!}                                                                                                                                                    

_{شرکت های ایرانی وارد کار شده اند و به فروش محصولات ایرانی به خارج می اندیشند                                                                    آنها نمایندگی خود را در خارج دایر میکنند و توسط توزیع کنندگان جوان محصولات داخلی را به فروش خواهند رساند.                             بازاریابی و فروش شبکه ای به کمک ارتقای  صنایع دیگر خواهد آمد....}                                                                                          

_{همانطور که در ایالات متحده سالها پیش موجب ارتقای صنعت غذا و دارو و مکمل های غذایی سلامت زای این کشور شد....}                 

حقیقتاً بازاریابی شبکه‌ای چیست؟ آیا بازاریابی شبکه‌ای همان طرح‌ها یا بازاریابی هرمی یا اصطلاحاً pyramid scheme است؟ آیا این نوع بازاریابی مشروع است و آیا از لحاظ مذهبی ایرادی به آن وارد است؟ و بسیاری سوالات مهم دیگر چون اینکه تعداد افراد فعال در زمینه بازاریابی شبکه‌ای در ایران چه تعداد است و آینده این نوع فعالیت‌ها با توجه به تغییر و تحولات سیاسی اخیر در ایران چگونه است؟

همانطوری که قبلاً نیز گفته‌ام بازاریابی شبکه‌ای یک مدل کسب و کار یا business model است، یک فرصت یا امکان است برای کسب درآمد، یک راه یا مسیر از قبل تعیین شده است برای کار کردن و داشتن یک فعالیت کاری و نوع بازاریابی، قطعاً با pyramid scheme تفاوت دارد. در بازاریابی شبکه‌ای یا Network Marketing یا MLM (بازاریابی چند سطحی) ما با محصول یا خدماتی سر و کار داریم که مصرفی هستند یعنی این کالا یا خدمات مورد نیاز گروهی از مشتریان هدف بوده و توسط آنان به مصرف می‌رسد. در طرحهای هرمی کالا یا خدماتی در میان نیست و افراد به نوعی استخدام می‌شوند تا نام یا ورقه‌ی کاغذی یا کوپنی را سر زبانها بیاندازند و همین (چیزی که الزاماً مورد نیاز مردم هم نیست) و از قبل این فعالیت (که قطعاً کار هم نمی‌شود آن را نامید) درآمدی کسب می‌کنند. در بازاریابی شبکه‌ای افرادی که خود مصرف‌کننده کالا یا خدماتی هستند با توجه به اینکه از کیفیت آن کالا یا خدمات رضایت دارند، استفاده از کالا یا خدمات مورد نظر را به دیگران توصیه می‌کنند و چنانچه می‌بینید، محور اصلی این نوع فعالیت وجود مشتری و یا نیاز اوست.

افراد یا مشتری‌ها به عنوان خریدار کالا یا خدمات یک شرکت به نوعی وارد تیم بازاریابی آن شرکت می‌شوند و با فروش کالا و خدمات آن شرکت (توزیع) تیم بازاریابی را گسترش می‌دهند و این امر موجب هویتمند شدن آن کالا یا خدمات (Branding)، افزایش فروش و توزیع سریع و بدون نیاز به واسطه‌های بیشتر برای آن شرکت می‌شود. شخصاً فکر نمی‌کنم که از لحاظ مذهبی ایرادی به این کار باشد و تا آنجایی هم که اطلاع دارم این موضوع با مراجع متعدد در میان گذاشته شده است. نکته‌ی مهم این است که با توزیع کالا و خدمات از طریق افرادی که در زیرمجموعه Downline قرار گرفته‌اند، افراد (نت‌ورکرها) با توجه به Comp plan شرکت، درآمدی کسب می‌کنند که به آن درآمد رسوبی Residual Income گفته می‌شود. این نوع درآمد درست مثل اجاره بهایی است که یک صاحب خانه به صورت ماهانه یا سالانه دریافت می‌کند. قطعاً صاحب‌خانه خرجی را برای ساخت یا خرید خانه متحمل شده است و به این راحتی خانه‌ای به دست نیامده است. در کار بازاریابی شبکه‌ای نیز چنین است. ما معتقدیم که این کار بسیار سخت است و افراد باید در این کار حرفه‌ای باشند. یعنی کار خود را به صورت حرفه‌ای انجام دهند، باید اطلاعات داشته باشند و دائماً مورد آموزش قرار گیرند، مطالعه کنند و تمرین کنند تا بتوانند بازار هدف خود را بشناسند و هدف قرار دهند، به آن نزدیک شوند و آنان را به خرید و استفاده از کالا یا خدمات شرکتی که برایش بازاریابی (کار) می‌کنند جذب کنند.

اولین نمایشگاه بین المللی ، تخصصی بازاریابی شبکه ای

کشور امارات ، شهر دبی در تاریخهای 17 الی 19 ماه می سال 2008 (27 تا 29 شهریور سال 1387 )شاهد برپایی نمایشگاهی با عنوان Direct Selling Festival خواهد بود.

 به گزارش سایت این نمایشگاه ، در این نمایشگاه شرکتهای بازاریابی شبکه ای و همچنین شرکتهای ارائه دهنده سرویس در این زمینه شرکت خواهند کرد.

همچنین از برنامه های جانبی این نمایشگاه می توان به برگزاری کنفرانس و دوره های آموزشی توسط اساتید برجسته در این صنعت و جلسات آشنایی کوتاه از طرف شرکتهای حاضر درنمایشگاه برای معرفی محصولات و سیستم کاری خود اشاره نمود .

یک کارشناس تجارت الکترونیک :
شرکت‌های دسیسه هرمی به ‌نگرش منفی درباره روش بازاریابی شبکه‌یی دامن زدند

نبود شناخت کافی بنگاه‌ها و از سویی دیگر، پیدایش شرکت‌های دسیسه هرمی ‌نگرش منفی به این روش بازاریابی را دامن زده است و با شنیدن واژه‌ بازاریابی شبکه‌ای ذهن‌ها به آن تعریف منفی معطوف می‌شود.

محمدرحیم اسفیدانی  با بیان اینکه در سیستم بازاریابی شرکت‌های دسیسه  هرمی یک نفر به قیمت بازنده شدن یک نفر دیگر برنده است، معنای علمی در بازاریابی شبکه‌ای را چیزی جز برد و باخت دانست و گفت: در این روش ارزش افزوده اقتصادی برای مشتریان ایجاد می‌شود و می‌توان آن را بازی برد - برد دانست. 

 وی گفت : به عقیده‌ تحلیلگران تفاوت بین بازاریابی شبکه‌ای سالم و شرکت‌های کلاهبردار هرمی‌، ریشه در بحث‌های بازاریابی ارتباطی است؛ سیستم مورد استفاده در شرکت‌های هرمی به گونه‌ای است که هیچ ارزش افزوده‌ اقتصادی ایجاد نمی‌شود و می‌توان آن را نوعی بازی برد - باخت دانست. چیزی که در بین اعضای هرم توزیع می‌شود در حقیقت پول افرادی است که در سطوح پایین‌تر هرم قرار دارند و کسی که در سطح بالاتری از هرم باشد، بهره‌ بیش‌تری نصیبش خواهد شد.

کارشناسان همچنین بر این عقیده‌اند‌ که بر اساس مفهوم بازاریابی اجتماعی منافع جامعه نیز باید از سوی بنگاه‌ها مورد توجه قرار گیرد، در حالی که در شرکت‌های دسیسه  هرمی ‌به منافع اجتماعی و مباحث اخلاقی بازاریابی توجهی نمی‌شود. به اعتقاد کارشناسان، بهترین راه برای انتشار چنین شیوه‌ نوین بازاریابی با مفهوم مفید در کشور با مکانیزم‌های آموزشی و اطلاع‌رسانی انجام خواهد پذیرفت، از طریق این مکانیزم‌ها تفاوت بین دو برداشت متفاوت از واژه‌ بازاریابی شبکه‌ای شناسایی می‌شود و مدیران با بعد مثبت این مفهوم آشنا می‌شوند.

منبع خبر : MLM در تاریخ ۱۳۸۶ هجدهم مهر

چرا حقیقت تجارت شبکه ای گفته نشده است؟

افراد نسبت به تغییر مقاومت میکنند و نسبت به چیزی که کاملا درک نشده است ترسو هستند. افراد با آنچه که شناخته شده است و از سوی دیگران پذیرفته شده است راحت تر هستند.
حقیقت این است که بیشتر مردم که امروزه در قدرت هستند، ترس از دست دادن قدرتشان را دارند. تجارت شبکه ای در مورد توانمندسازی فردی است.
به یاد بیاورید که در مورد WT Grant ، امتیازدهی و روزنامه اول چه اتفاقی افتاد. بیشتر روشهای جدید همیشه در ابتدا با مقاومت روبرو شده اند.
روزنامه ها، مجلات، رادیو و تلویزیون، سود اولیه شان را از تبلیغاتشان به دست می آورند. آیا مثبت گویی راجع به صنعتی که تبلیعات نمیکند مورد علاقه رسانه هاست؟ آیا فکر میکنید که کمپانی های تجارت سنتی که رقیبان قدر تجارت شبکه ای دارند خوشحالند؟ فکر میکنید رسانه ها برای حمایت از دلار تبلیغاتشان طرف چه کسی را میگیرند؟

چند سال پیش، یک کمپانی تجارت شبکه ای که محصولات درمانها و مراقبتهای شخصی میفروخت ، مورد توجه رسانه ها و Attorney General های ایالات مختلف قرار گرفت . فروشش داشت به 500 میلیون دلار نزدیک میشد. این فروش از کمپانی هایی مثل Revlon ،Maxfactor ، Estee Lauder و کمپانیهای دیگر در قسمت زیبایی و سلامتی گرفته شده بود.آیا باور میکنید که یک کمپانی تجارت شبکه ای که مییلیونها دلار خرج تبلیغات نمیکرد،در رقابت با کمپانی های تجارت سنتی برنده شد؟به علاوه، کمپانیهای تجارت شبکه ای از فروشگاه های و بازارچه ها صرفنظر میکردند و مستقیم جنس را به مصرف کنندهدر محل سکونت میرساندند، با به اشتراک گذاشتن خدمات کمکی و سهولت صرفه جویی در زمان. اگر شما یکی از دلالها، خرده فروشها، عمده فروشها، اصحاب رسانه یا هرکس دیگری بودید که شغل یا تجارتش از سوی تجلرت شبکه ای تهدید میشد، چون یک روش جدید و بهتر برای انجام کارها است بودید، چه؟ چه میکردید؟

اگر شما دوستی در State Attorney generals office داشتید، آیا با او تماس میگرفتید؟ اگر شما یا کمپانی شما در هر لابیگری صنعتی یا عمل سیاسی شرکت داشت یا ارتباطات رسانه ای داشت، آیا آنها را هم در جریان قرار میدادید؟ اگر در حقیقت شغل شما به عنوان VP of sales یا به عنوان یکی از پرسنل اجرایی که باید در مقابل سهامداران پاسخگو باشید و توضیح دهید که چرا سهم بازارتان توسط برخی کمپانی های تجارت شبکه ای گرفته شده و موقعیت ، قدرت و درآمدتان به مخاطره انداخته شده است ، چه؟ آیا فکر میکنید که این استراتژیها حتی در برابر یک رقیب به کار گرفته میشود؟ فکر میکنید Attorney General چند رای را با تمرکز کردن روی یک کمپانی تجارت شبکه ای که مردم بسیاری را استخدام کرده و مبلغ هنگفتی برای مالیاتهای ایالتی در ایالات مختلف پرداخته ، ریسک میکند؟

فقط به عنوان یک تجارت یا صنعت ، کلاهبرداری ها و حقه های زیادی تصویر این صنعت را خدشه دار میسازد. دارایی مسائل و حقه های مربوط به خودش را دارد. بانکداری ، پس انداز و وامها مشکلات خودشان را دارند.وزارتخانه ها سو استفاده هایی برای طرحهای خدمات دهی دارند. بازار سهام ، رسوایی های تجاری داخلی خودش را دارد. چرا تجارت شبکه ای از این مشکلات مبرا باشد؟ به کمپانی نگاه کنید، به محصول ، به مدیریت و به تاریخچه شرکت نگاه کنید. تعهدی را که برای دستیابی به موفقیت و درآمد لازم است را درک کنید. این توصیه در تجارت شبکه ای هم مثل همه مسائل دیگر کاربرد دارد.

افسانه های زیادی راجع به صنعت تجارت شبکه ای و شرکت های درگیر آن وجود دارد. این درست است که بسیاری از شرکت های صنعتی سنتی شاخص ، مثل Gillete ، Colgate palmolive ، Rexall و هزاران کمپانی دیگر که از تجارت شبکه ای به عنوان متد ارجح توزیع و ایجاد فروشی نزدیک به 100 میلیون دلار استفاده میکنند، شعبه هایی را گسترده اند.اغلب گفته میشود که کوکاکولا(Cocacola )
Goodyear ، IBM ، Firestone و ژنرال موتور(General motors ) با تقسیمات خودشان در تجارت شبکه ای درگیرند. در حقیقت این کمپانی ها تامیین کننده محصولات کمپانی هایی هستند که تجارت شبکه ای را به کار میبرد، مثل Amway.MTC ، US.Sprint و AT&T که خدمات راه دور کمپانی های تجارت شبکه ای را که rebiller هستند را تامیین میکنند.

تجارت شبکه ای راهی جدید برا ی آزا دی مالی است. شما هیچگاه نمیتوانید از طریق شغلی سنتی به درآمد باقی مانده یا آزادی مالی برسید. حتی متخصصان هم برای بدست آوردن پول، وقتشان را معامله میکنند. اگر آنها مشتریها را ملاقات نکنند، پولی عایدشان نمیشود. بیشتر درآمدها موقتی است و اگر تشخیص اینکه درآمدتان موقتی است، آسان نیست ، فقط برای نود روز کار نکنید. اگر درآمدتان متوقف شده یا کم شود، درآمد شما موقتی است.

در تجارت شبکه ای ، شما میتوانید به معامله وقت در ازای پول ، خاتمه دهید.هنگامی که شما یک شبکه یکدست از نمایندگی های فروش ایجاد کردید ، توانسته اید که به یک منبع درآمد باقی مانده پویا و افزاینده دست پیدا کنید. این امر به شما این آزادی را میدهد که هر وقت میخواهی، هر کاری که میخواهید ، انجام دهید.

این مسئله که ما چقدر در برابر تغییر مقاوم هستیم ، امری جالب است. مامیخواهیم در حوزه راحتی مان باقی بمانیم حتی اگر در بدبختی به سر بریم.

گفته میشود که تجارت شبکه ای قدم بعدی در شکوفایی سرمایه آزاد است. ولی یک مسئله هست که همیشه میتوانیم از بابت آن مطمئن باشیم: اساسی ترین حقیقت زندگی در عصر ما ، این است که تغییر، امری اجتناب ناپذیر است!

با نتورک مارکتینگ ثروتمند شوید

بیش از ۵۰ سال است که  سیستم نت ورک مارکتینگ در جهان آغاز به کار کرده و تا حال افراد زیادی از این راه توانسته اند به ثروتی عظیم دست پیدا کنند .

نت ورک مارکتینگ به زبان ساده :

وقتی جنسی در کارخانه تولید میشود تا به دست مصرف کننده برسد از بین واسطه های زیادی عبور میکند , عمده فروش , خرده فروش , مغازه دار و غیره , که طبیعی است درصد بسیار هنگفتی به روی مبالغ اولیه کالا اضافه میگردد . بنابراین مقرون به صرفه است که بتوان یک جنس تولید شده را به صورت مستقیم خریداری کرد .

هم اکنون در دنیا شرکتهای زیادی وجود دارند که اجناس خود را به صورت مستقیم و با استفاده از سیستم شبکه ایی     ( اینترنت و رایانه ) به فروش میرسانند . حتی در کشور ما ایران نیز هم اکنون شرکتهای معتبری به این سیستم روی آورده اند و یا حتی به طریقی خدمات خود را به مشتریان به صورت شبکه عرضه میکنند . در حالی که در اکثر کشورها خدمات بانکی به صورت شبکه ایی از منزل یا محل کار انجام میشود در کشور ما روزانه 300 نفر به هر یک از شعبه بانکها فقط برای پرداخت قبوض آب , برق , تلفن مراجعه میکنند و کارشناسان و کارمندان بانکها به جای فعالیت سازنده اقتصادی و مشاوره های کلان اقتصادی به ثبت , وصول و انجام خدمات پیش پا افتاده و سنتی میپردازند .

سیستم نت ورک مارکتینگ در کشور ما نسبت به پیشرفتهای دیگر بسیار عقب مانده است و دلیل آن هم به سه مشکل اصلی برمیگردد . 1- ارتباطات 2- امنیت 3- قوانین و مقررات حاکم بر سیستم تجارت الکترونیکی .

1-    ارتباطات : در کشور ما ارتباطات کاملا در اختیار دولت است و این امر باعث میگردد کسانی که میخواهند در عرصه تجارت شبکه ایی در سطح جهان فعالیت کنند همیشه باید این هراس را به دل داشته باشند که هر از گاه سایتهای تجاری فعال و شرکتهای معتبر به دلایل کودکانه مثل بر هم زدن جو توسط چند نشریه مسدود گردد یا فیلتر گزاری شود و به طبع سرمایه گذاری آنها به خطر بی افتد و چون این حرکتها تماما غیر کارشناسانه است هیچ گاه نیز پاسخ صحیحی نمی توان به فعالان در این شبکه داد , زیرا آنها کاملا از سایتهای تجاری آگاهی دارند .

2-    امنیت : امنیت سیستمهای بانکداری الکترونیکی در کشور ما بسیار در حد پایین قرار دارد وجود حکرهای قدرتمند که به راحتی میتوانند به سیستمهای بانکداری ما وارد شوند , حس بدبینی را برای عامه مردم پدید آورده است مانند مشکلی که مدتی پیش برای بسیاری از مشتریان یکی از بانکها پدید آمده بود .

3-    قوانین و مقررات حاکم بر سیستم تجارت : قوانین و مقررات حاکم بر سیستم بانکی و پرداخت در کشور ما آنچنان در سطح سنتی میباشد که حتی یک فرد غیر مسئول هم به راحتی میتواند در بسیاری از مسائل فوق کارشناسانه دخالت کند . به همین خاطر شرکتهای ایرانی خارج از کشور مثل دبی و یا حتی شرکتهای داخلی ترجیح میدهند تا از خدمات بانکهای خارجی استفاده کنند چون هر سه فاکتور بالا را دارا هستند .  ارتباطات , امنیت و قوانین صحیح

حال باید ببینیم چگونه میتوان با نت ورک مارکتینگ به جمع پولدارهای جامعه اضافه شد و چگونه میتوان سیل دلارهای غیرنفتی را توسط این صنعت که هم اکنون در بسیاری از دانشگاه های جهان به عنوان یک علم روز تدریس میشود به کشورمان سرازیر کنیم و به دنبال آن منافع دیگری را اعم از توریست را به ایران بکشانیم و در حالی که در منزل و در اتاق خود نشسته ایم دست به یک کاسبی سودمند و در عین حال حلال بزنیم و خود , خانواده و کشورمان را به سودهایی هنگفت برسانیم و در ازای هر یک دلاری که بابت این تجارت از کشور خارج میشود 7 دلار را به کشور وارد کنیم . شما فکر میکنید مقدر نیست ؟

چرا هست !!!

در حالی که ما اندرخم یک کوچه مانده ایم در بسیاری از کشورهای جهانی مردم در اتاقهای خوابشان به ثروتهای هنگفت دست پیدا کرده اند با سرمایه ایی اندک و البته تلاشی فراوان و اطلاعاتی کامل .

آیا ما نمیتوانیم محصولات بی نظیر کشورمان مثل فرش ایرانی , پسته ایرانی , زعفران ایرانی , صنایع دستی مان را با نت ورک مارکتینگ به جهانیان عرضه کنیم ؟ میتوانیم اگر بخواهیم به شرط آنکه فقط گوش مان را در اختیار نظریات بی پایه و اساس برخی از بلندگوهایی نسپاریم که هیچ از تجارت جهانی نمیدانند .ناکارشناسانی که در بعضی از نشریات قلم میزنند و یا بر صفحه جعبه جادویی حاضر میشوند .

میخواهید بدانید یکی از همین تیترهای دور از واقعیت چه ضربه هولناکی به صنعت الکل سازی کشورمان وارد کرد و به دنبال آن کارخانه های تولید قند و ده ها فرصت شغلی از دست رفت .

بهتر است کمی واقع بینانه و در واقع عاقلانه با مسائل برخورد کنیم . ما اگر بتوانیم به دور از حاشیه ها , کوته فکری ها و حماقت های پیش پا افتاده و از راه صحیح به شبکه های نت ورک مارکتینگ وارد شویم میتوانیم بسیار زود و پر قدرت محصولات تولید شده در کشورمان را از این راه به جهانیان عرضه کنیم و اقتصادی شکوفاتر را در عرصه تولید , توریسم و درآمد سرانه بدست آوریم .

آیا بازاریابی شبکه ای قانونی است؟       

بعد از تشکیل کمپانی Amway و فراگیر شدن شیوۀ فروش آن در ایالات متحده آمریکا وکانادا و ادعای دارندگان این کمپانی که 500 هزار دلار تنها در عرض یک سال سود کرده اند بسیاری را متحیر ساخت که چگونه یک کمپانی نوپا توانسته تنها در عرض یک سال به این سود برسد . در همین زمان برای بررسی عملکرد Amway پرونده ای برای آن تشکیل شد و به دادگاه فرستاده شد شاکی پرونده FTC و متهم آن Amway بود ، رسیدگی به این پرونده به مدت چهار سال از سال های 1975 الی 1979  در دادگاه به طول انجامید و در نهایت Amway با دلایلی قانع کننده و بیان این مسئله که فروش در Amway بر مبنای محصول است ونه Pyramid قائله را به نفع خود تمام کرد . بعد از آن کمپانی های دیگری از روش Amway برای فروش محصولات خود استفاده کردند و این روش از فروش به مردم وموسسات و نهادهای دولتی آمریکا معرفی شد .

وقتی *FTC : Federal Trade Commission  در سال 1979 بیانیه ای مبنی بر آن که Amway corporation یک کمپانی قانونی است صادر کرد بازاریابی شبکه ای وجه ای قانونی به خود گرفت و این دفاعیات Amway بود که باعث شد حالا من و شما و بسیاری از مردم دنیا اهدافی بلند بالا را در بازاریابی شبکه ای جستجو کنیم . چندی بعد در سال های 1995و1994 وقتی بازاریابی شبکه ای به اوج خود رسید FTC و برخی از ارگانهای بسیاری از کشورها بر آن شدند تا قوانین و بیانیه هائی را برای جلوگیری از طرح های هرمی (Pyramid schemes )و کلاهبرداری هائی که با استفاده از این سیستم به وجود آمده بود را صادر کنند . برای نمونه می توانید دو بیانیه در این مورد را که یکی توسط FTC و دیگری توسط وزارت بازرگانی و صنایع سنگاپور صادر شده است را با کلیک روی لینک های زیر ببینید . این دو بیانیه می تواند راهنمای خوبی برای تشخیص بازاریابی شبکه ای واقعی و پیرامید باشد .

http://www.mymukriyan.blogfa.com/www.ftc.gov/bcp/conline/pubs/alerts/pyrdalrt.htm  *(لازم به ذکر است که FTC نهادی دولتی در ایالات متحده آمریکا می باشد که وظیفه ی نظارت بر تجارت  و همچنبن حمایت از مصرف کنندگان را داراست این سازمان یک سازمان رسمی در آمریکا می باشد و مطالب زیادی در رابطه با دزدی ، کلاهبرداری و ...... در وب سایت خود دارد. FTC چیزی شبیه به وزارت بازرگانی است .)  

http://www.mti.gov.sg/public/NWS/frm_NWS_Default.asp?sid=38&cid=950

در خواندن این بیانیه ها به این دو جمله توجه کنید

Not all multi-level marketing schemes are harmful and outlawed

 طرح هرمی (pyramid) چیست؟ 

Pyramid در لغت به معنای هرم می باشد . تفاوتی که در طرح های هرمی و بازاریابی شبکه ای وجود دارد این است که در پیرامید آنچه فروخته می شود توهم وخیال ثروتمند شدن است و نه فروش کالا . به طور کلی نمی توان گفت که چه طرحی از یک کمپانی  پیرامید است یا بازاریابی شبکه ای واقعی . بازاریابی شبکه ای دارای اصول و قواعد خاصی است که اگراین اصول رعایت نشوند می تواند یک کمپانی را به یک کمپانی غیر قانونی تبدیل کند . برخی از این اصول از این قرار است :

1. هیچ کمپانی ای نمی تواند بازاریاب های خود را ایجاب کند تا آنها به افراد بگویند اگر شما از این کمپانی خرید کنید سریعاً پول دار یا ثروتمند می شوید (Get Quick Rich) . هیچ بازاریابی حق ندارد بگوید به طور مثال فلان شخص که از بالا گروهی ها می باشد از این راه به ثروت ، خانه ، اتومبیل و .......... رسیده است.

2.  طرح هایی که کالا یا خدماتی درآنها ارائه نمی شود بی شک  Pyramidهستند.

3.  کمپانی هایی که کالاهای خود را با قیمتی بیش از قیمت معمول بازار می فروشند و کالاهایشان دررقابت بازارقیمت گذاری نمی شوند Pyramid هستند .

4. چنانچه با طرحی از یک کمپانی بازاریابی شبکه ای روبرو شدید که کالاهای آن در بازار بدون استفاده از این روش قابلیت فروش نداشتند بی شک آن را Pyramid تلقی کنید .

5.  توجه داشته باشید که برحسب نیاز واقعی خود به کالای یک کمپانی وارد طرح بازاریابی آن شوید .

6. هنگامی که با طرحی روبرو شدید این سوالات را از خود بپرسید : کمپانی چه گذشته ای داشته است ؟ چه کالاهائی را می فروشد ؟ آیا کالاهای آن به مقدار زیادی در بازار فروش دارد ؟ آیا کمپانی مدرکی برای اثبات ادعاهای خود دربارۀ کالاهای خود دارد ؟ آیا کالا با توجه به رقابتی که در بازار وجود دارد قیمت گذاری شده ؟ چه قدر باید سرمایه گذاری کنید تا به طرح کمپانی بپیوندید ؟ آیا تعهدی برای حداقل فروش های ماهیانه برای کسب یک پورسانت وجود دارد ؟ آیا شما برای جذب کردن توزیع کنندگان جدید برای بدست آوردن پورسانتتان مورد نیازید یا برای جذب مصرف کنندگان ؟

موارد ذکر شده تنها بخشی از معیارها برای ارزیابی کمپانی های بازاریابی شبکه ای می باشد که بخشی از آنها در بیانیه های سازمان های دولتی موجود است . اگر با شرکتی روبرو شدید که نمی توانستید تشخیص دهید که بازاریابی شبکه ای است یا پیرامید بهترین راه آن است که با یک فرد آگاه در مورد آن مشورت کنید .  حتی اگر قیمت کالاهای شرکتی پایین باشد و اینکه مبلغی که پرداخت می کنید برای شما اهمیت نداشت باز هم مراقب باشید اگر این کمپانی Pyramid و غیر قانونی باشد شما به دلیل اینکه افرادی را عضو طرح مورد نظر می کنید وادعای کسب درآمد (earning claim) می کنید و باعث و بانی مال باخته شدن آنها شده اید مجرم هستید . بر طبق قوانین سنگاپور هر فردی که در طرح های pyramid  شرکت کند مبلغ 200,000 دلار جریمه می شود و اگر قادر به پرداخت آن نباشد به 5 سال زندان به جرم نشر اکاذیب محکوم می شود .

اثرات مخرب Pyramid بسیار برای کشورها ، مصرف کنندگان و شرکت ها گران تمام می شود . Pyramid در بسیاری کشور ها اثرات مخرب اقتصادی زیادی به جا گذاشته است . یکی از این کشورها که لطمه هائی شدید خورده است آلبانی می باشد که در دهه 90 پس از آزادی از دست کمو نیست ها با این مشکلات روبرو شد واین کشور را فقیرتر از پیش کرد . مرگ راپوش ژافری (Rapush Xhaferri ) یکی از مدیران شرکت های کلاهبرداری در ماه مِی (may) سال 2004 در زندان به دلیل سرطان کبد پایانی بر پیرامید در آلبانی بود .

حالا که بازاریابی شبکه ای در ایران رو به گسترش است این امری مسلم است که Pyramid هم به تناوب آن به وجود بیاید . مالزی ، سنگاپور ، ژاپن و ..... که سابقه بیشتری در بازاریابی شبکه ای دارند هنوز بازاریابی شبکه ای حرفه ای ندارند پس ما که در این بیزنس نوپا هستیم باید بیشتر مراقب باشیم . اغلب کمپانی های pyramid بسیار قانونی جلوه می کنند و همواره ادعا می کنند که روش آنها بازاریابی شبکه ای است و افراد را به دام می اندازند . بایستی من ، شما و تمام کسانی که رو به این حرفه می آورند به فرهنگ سازی در این رابطه بپردازیم و در پیشرفت این صنعت کوشش کنیم .

 منتقدان بازاریابی شبکه ای چه می گویند :       

اغلب منتقدان بازاریابی شبکه ای خود زمانی یک بازاریاب شبکه ای بوده اند و چون در این حرفه به خواسته های خود و موفقیت نرسیده اند جبهه ای مخالف گرفته اند اغلب آنها برای رسیدن به موفقیت در این بیزینس حتی مخارج زیادی هم متحمل شده اند مانند : خرید وب سایت ، خرید پست الکترونیک ، خرید کتاب ها - سی دی ها و جزوات کمپانی خود ، صرف کردن وقت زیاد و .......... اما چون راه و روش آن را بلد نبو ده اند بازاریابی شبکه ای را عامل شکست خود دانسته اند . این افراد تصور می کرده اند که بازاریابی شبکه ای می تواند تمام آرزوها و آینده دلخواهشان را برآورده کند و همین باعث شکستشان شده است . باید گفت هیچ حرفه ای در جهان تضمین شده نیست و حتماً این را شنیده اید که هر کسی از شغل خود گلایه مند است جز رئیس جمهورها.

دکترجان تیلور ( John Taylor ) از همین دسته از افراد است . او در سال 1994 بازاریاب یک کمپانی می شود و بسیار تلاش می کند تا وضع مالی خود را بهبود بخشد او خرج و مخارج بسیاری را متحمل می شود و فکروذکرش MLM می شود . همواره مورد کنایه های همسر و خانواده و دوستانش قرار می گیرد و در پایان کار وقتی به گذشته ی یک ساله خود در بازاریابی شبکه ای نگاهی می اندازد می بیند به جای آنکه به اندیشه های مادی خود برسد مقداری از پول خود را هم از دست داده است به همین دلیل شروع به تحقیقات گسترده ای می کند و مؤسسه و وب سایتی را راه اندازی می کند و هدف خود را آگاهی مردم برای جلوگیری از طرح های هرمی قرار می دهد . 10 سال تحقیقات او قابل احترام است . برخی از مطالبی که او در وب سایت خود مطرح کرده درست است وبرخی مطالب او هم بی پایه و اساس است . آدرس وب سایت او این است : www.mlm-thetruth.com . متأسفانه این منتقدان در ایران هم تلاش هائی را برای ایجاد چهره ای منفی از بازاریابی شبکه ای یا چند سطحی در ذهن مردم داشته اند که تا به اینجا راه به جائی نداشته جز منفور شدن خودشان .

یک دروغ بزرگ :60الی 90 درصد افرادی که در طرح های بازاریابی شبکه ای شرکت می کنند مالباخته می شوند . این جمله بی پایه و اساس است که توسط همین منتقدان بیان می شود . این افراد دلیل خود را اینگونه بیان می کنند که زمانی می رسد که بازار اشباع (saturation) می شود و دیگر کسی نیست که به شبکه بپیوندد وافراد زیر گروه بازنده می شوند اینان اعتقاد دارند کمپانی های بازاریابی شبکه ای بدون توجه به عرضه و تقاضا (supply & demand ) در بازار به فروش محصولات خود می پردازند . در پاسخ باید گفت که : اولاً در بازاریابی شبکه ای هیچ کس مالباخته نیست هر فردی که وارد طرح های بازاریابی شبکه ای می شود به ازای پولی که پرداخت می کند کالا یا خدماتی را به قیمت بازاردریافت می کند و از آن استفاده می کند تمامی افراد با توجه به نیاز خود به کالا به طرح می پیوندند .  اینان فراموش کرده اند که بازاریابی شبکه ای بر پایه کالا است و نه ثروتمند شدن یا شرط بندی یا یک بازی . ثانیاً اشباع بازار(saturation) عملاً غیر ممکن است ، بازار یک کالا همواره وجود دارد ، همواره افرادی در جوامع هستند که به کالائی نیاز دارند و این کار بازاریاب است که این افراد را پیدا کند ، همواره در کناربازاری که یک کالا یا خدماتی را دریافت می کنند بازار دیگری وجود دارد که هنوز پا به عرصه نگذاشته و می توان ازآن به بازار جدید یا هنوز بروز نیافته نام برد  . ثالثاً وقتی کمپانی های بزرگی همچون آمازون (Amazon) و اوون (Avon) از این روش استفاده می کنند آیا باز هم این شیوه از فروش مشکل دارد (البته لازم به ذکر است که کمپانی مطرح Amazon از روشی که مانند بازاریابی شبکه ای است وبا نام Affiliate Marketing یا بازاریابی وابسته شناخته شده است استفاده می کند و تفاوتهائی با بازاریابی شبکه ای دارد وشباهت این دو رفرال بودن این دو نوع بازاریابی وتبلیغات کلامی آن می باشد . اما کمپانی Avon یک کمپانی کاملاً مطرح در این زمینه است که تمام مردم ایالات متحده از آلاسکا تا واشنگتن آن را می شناسند .) بسیاری از کارشناسان این روش از بازاریابی تئوری اشباع بازار را رد کرده اند و آن را چیزی مضحک و خنده دار می دانند  .

  کمپانی Amway سال هاست که از این روش برای فروش استفاده می کند پس چرا تا کنون بازارش اشباع نشده و همچنان فروش دارد . آیا هیچ می دانید کمپانی Yahoo هم ازروش Affiliate Marketing برای فروش وب سایت های خود که معروف به Geo cities هستند استفاده می کند . در حال حاضر هزاران کمپانی در جهان از بازاریابی شبکه ای برای فروش استفاده می کنند برخی از این کمپانی ها سابقه ای طولانی در این روش از فروش دارند . بازاریابی شبکه ای آنقدر در کشور آمریکا گسترش یافته که به ندرت می توان کمپانی ای را پیدا کرد که در بازار معمولی به فروش وسایل آرایشی بهداشتی ، داروهای سلامت زا و لاغری و مکمل های غذائی بپردازد این محصولات را بیشترمی توان در بین بازاریاب های شبکه ای یافت تا در فروشگاهها .

برخی از این منتقدان بازاریاب های شبکه ای را به مادی گرائی(materialism ) و انتشار آن متهم می کنند . اما بایستی گفت این بازاریابی شبکه ای نیست که مادی گرائی را مطرح می کند بلکه آن پیرامید است که مُبَلِغِ مادی گرائی است و همواره با شعار ثروت و پول به تبلیغ می پردازد بازاریابی شبکه ای مُبَلِغ کالا است نه مادی گرائی . در ضمن هر حرفه ای در کنار برخی مسائل اخلاقی انگیزه های مادی را هم به همراه خود دارد و بازاریابی شبکه ای هم از آن مستثناء نیست . این افراد ، من ، شما و تمام انسانها باید به این باور برسیم که هیچ تجارتی نیست که فرد را یک شبه میلیاردر کند . هر کاری سختی ها و مهارت های مخصوص به خود را دارد .

« بـازاریابی شـبکه ای بایستی بر پایۀ اصول و قواعد خاصی انجام شود »